ska ditt Resemärke omfamna eller undvika Reseinfluencers?

jan 7, 2022
admin

Lästid: 13 minuter

Resevarumärken och reseinfluencers är en match made in heaven.

Influencer marketing är allt raseri idag, men det finns få branscher som är lika lämpade för det som resesektorn.

det finns dock ett problem. En stor.

för många resevarumärken hoppar in i influencer-marknadsföringskampanjer utan att förstå hur det görs. Ännu värre, de förstår inte ens hur man kan avgöra om deras kampanjer lyckades eller inte.

det där är därför vi är här idag.

( är du en influencer? Fortsätt läsa, det finns en hel del här för dig också!)

i det här inlägget lär du dig:

  • varför arbeta med travel influencers är så viktigt
  • den stora skillnaden mellan en influencer och de med en massiv följande
  • hur man hittar influencers som representerar en perfekt passform för ditt varumärke

Plus, för alla du reser influencers täcker vi:

  • vilka resemärken letar efter
  • hur man skapar fantastiska samarbeten
  • reglerna för att nå ut och göra din fråga

artikel innehåll

varför ditt Resemärke behöver Travel Influencers

efter att ha läst titeln på det här inlägget undrar du förmodligen varför vi skulle börja med det här avsnittet, men stanna hos mig.

de flesta varumärken dumpar pengar i influencerkampanjer utan att någonsin kunna avgöra om de lyckades eller inte. För dessa märken är det ett måste att undvika reseinfluencer! De skulle vara mycket bättre att fokusera på andra kanaler.

men om du är villig att ta det du lär dig här och tillämpa det på din nästa influencer-kampanj, är vi överens om att resevarumärken behöver reseinflytande. När det görs rätt kan influencerkampanjer vara ett extremt effektivt sätt att nå nya målgrupper.

enligt Vendasta –

92% av kunderna påverkas av online recensioner.

redo för en annan?

konsumenter som läser recensioner på en smartphone är 127% mer benägna att köpa än de som läser recensioner på stationära datorer.

här är clincher. Enligt InPowered / Neilson…

Influencer-innehåll ger 88% bättre varumärkesigenkänning än traditionellt varumärkesinnehåll.

om de gör sitt jobb bra, ger reseinfluencers i huvudsak sina publik med rave recensioner som får människor engagerade i ditt varumärke och glada över vad du har att erbjuda.

kom ihåg, medan termen” influencer marketing ” innebär att det finns ett utbyte av varor, tjänster eller pengar för att nå en influencers hårt förvärvade följd, är både influencers och marknadsförare överens om att översynen ska förbli så autentisk som möjligt.

människor vet när de matas med reklammedier, varför det kan vara ditt bästa alternativ att ta en mer autentisk väg. Det är därför det är viktigt att få kontakt med en influencer som passar bra för ditt varumärke.

Vad är en Reseinfluencer?

första saker först, låt oss ta reda på vad en reseinfluencer verkligen är. De flesta märken tycker att termen ”influencer” är synonymt med de med stora sociala medier eller mycket webbplatstrafik.

faktum är att en influencer bäst definieras som en med förmågan att påverka andra att vidta åtgärder.

den åtgärden—ett webbplatsbesök, en e—bokhämtning, en social media-uppföljning eller till och med ett besök på din destination-varierar beroende på din kampanj och de mål du satte innan du startade (mer om det senare).

poängen här är att influencerens räckvidd och popularitet bör vara en sekundär övervägande när du marknadsför ditt varumärke via influencer marketing. Om allt du vill ha är mycket ögon på din produkt, kommer din marknadsföring inte att vara mer riktad än om du skulle betala för en skylt (kanske ännu mindre).

allvarligt.

en influencer som kan få sina anhängare av 100 personer att se värdet i ditt erbjudande och vidta åtgärder är mer värdefullt än ”influencer” som sätter din destination framför en miljon ointresserade och oengagerade ögon.

för många varumärken deltar i influencer marketing helt enkelt för att det är trendigt. Problemet är att utan lämplig inriktning och prövning av relevant inflytande, de kan lika gärna betala för skywriting.

hur man ansluter till den perfekta Reseinfluenceren

du kanske chomping på biten för att leverera ditt varumärke till en ny publik på ett autentiskt och organiskt sätt.

men vänta bara en minut…

du letar efter en riktig influencer, inte bara någon med en stor följd, kom ihåg?

dessutom letar du efter den perfekta influencern. En som matchar ditt varumärke organiskt. Så hur går du om att hitta en sådan sällsynt handelsvara?

relevans är viktigare än Reach

att para ditt varumärke med fel publik skulle innebära att även det bästa blogginlägget eller sociala mediekampanjen skulle klickas av eller rullas förbi utan en sekunds tvekan.

den viktigaste delen av en influencer-kampanj är att para ihop med en influencer som representerar ett relevant följande. Deras publik måste (mestadels) bestå av människor som är intresserade av de saker ditt resemärke har att erbjuda.

till exempel: om ditt varumärke säljer backpacking och utomhusäventyrsutrustning, kommer du inte att vara välbetjänad för att klara dig med en influencer som reser mest till stranddestinationer, oavsett hur stor deras följd är. Istället, hitta någon som fokuserar på vildmarksresor och bergsklättring. Du kommer att sätta ditt varumärke framför människor som är mycket mer benägna att köpa från dig.

vi har inkluderat en lista med verktyg nedan för att hjälpa dig att avgöra om en influencers publik är relevant för ditt varumärke.

den perfekta Mellangrunden

vi har funnit att det finns en söt plats när det gäller influencer marketing.

du ser, det finns relevanta påverkare där ute som har en liten men lojal följd. För vissa märken är det värt att skicka dem din produkt för att granska eller bjuda in dem för en upplevelse.

för många märken kommer dock den lilla storleken på deras publik inte att kunna påverka tillräckligt många människor för att göra det värt ditt Tag.

sedan finns det mega influencers. Även om det finns några få utvalda som behåller en nivå av äkthet även när deras följder klättrar in i miljoner, kommer dessa påverkare ofta med en hög prislapp eller lång lista med krav när de deltar i ett influencersamarbete.

men det är inte ens den främsta anledningen till att vi skulle undvika den största fisken. Du ser, om deras publik var massiv och verkligen förblev lojal och riktad, skulle det sannolikt vara värt den högre kostnaden för att göra affärer med dessa människor.

problemet är att när deras följder växer blir de mindre och mindre fokuserade. Den förlusten av fokus innebär att dessa människor har mindre verkligt inflytande över sin publik. Ju större publiken blir, desto mindre exakt blir deras kampanjer.

snarare än en enda person som pratar med deras intima följande blir det en kändis på sociala medier som stöder ett varumärke. Återigen kommer några av de verktyg vi listar i ett kommande avsnitt att hjälpa dig att avgöra om det är värt att arbeta med dessa påverkare eller inte.

innan du börjar nå ut är det dock viktigt att du definierar målen för din influencer-kampanj.

ställa in mål och definiera mätvärden när du arbetar med Influencers

allt detta prat om framgångsrik influencer marketing har förmodligen du redo att börja nå ut till travel influencers, men håll dina hästar. Det är trots allt marknadsföring.

innan du ger dig ut på din första kampanj, låt oss tala om hur man ser till att det kommer att leverera realistiska resultat.

så här ställer du in kampanjmål

som med alla marknadsföringskampanjer är ditt första steg att sätta upp mål. Dessa mål bör vara:

  • specifik
  • mätbar
  • handlingsbar
  • Relevant
  • tid

låt oss titta på några exempel på hur denna smarta ram kan tillämpas på influencer marketing.

vi går också igenom de verktyg och mätvärden du använder för att avgöra om din kampanj lyckades eller inte

definiera mätvärden och mäta framgång i Influencer Marketing

trafikökning

ett av de mest uppenbara sätten att spåra din framgång är genom att mäta din nya trafik och varifrån den kommer. Om du inte redan använder Google Analytics på din webbplats, börja nu.

om du inte vet var din trafik kommer ifrån, marknadsför du blind. Om du arbetar med en bloggare blir det enkelt att spåra trafiken som hänvisas från deras webbplats till din. Detsamma gäller för dem som länkar från en Instagram, Twitter eller Facebook-sida.

ökningen av webbplatstrafik kan användas som ditt mått för framgång när du definierar din baslinje.

Provmål: öka webbplatstrafiken med 15% i 30 dagar när du arbetar med en populär resebloggare. Med denna typ av mål finns det några saker att tänka på: mängden trafik du för närvarande får; nytt kontra återvändande; och omvandlingsfrekvensen för den trafiken (köpa en produkt eller registrera dig för din lista). Var realistisk med dina mål och förväntningar.

sidvisningar vs. Läsförhållande

många märken tittar bara på en influensers sidvisningar (trafik) när de kontrollerar deras inflytande. Visst, det här är viktigt, men det är inte det enda du bör vara uppmärksam på.

ett annat viktigt mått att tänka på är de gånger en sida visas jämfört med de gånger dess innehåll läses. När allt kommer omkring, även med lämpliga länkar på plats, kommer inte alla som ser din funktion att bestämma sig för att besöka din webbplats. Istället kan varumärkesmedvetenheten du bygger vara allt du behöver för att betrakta din kampanj som en framgång.

du vill arbeta med någon som skapar innehåll som människor faktiskt vill läsa. Bestäm deras baslinjetid på sidfigur och använd den som ditt mått för att bestämma framgång.

till exempel, om du är influencer genomsnitt 8,500 sidvisningar per funktion per månad och en genomsnittlig tid på sidan av 1:20, en liknande siffra för din funktion kan räknas som en framgång.

Provmål: baserat på mätvärdena ovan vill du generera 7 000 sidvisningar per månad i 3 månader och en tid på sidan på över 1 minut.

engagemang

ett annat sätt att mäta framgången för din kampanj är via engagemanget (gillar, kommentarer och delningar) som din funktion(er) får. Återigen måste du bestämma en baslinje för din influensers innehåll för att avgöra om dina funktioner är väl mottagna eller inte.

högre än genomsnittet engagemang är bra, medan lägre inte lika bra. Men allt beror på de baslinjesiffror du samlar in. Kom ihåg att du letar efter en influencer har en hög basnivå för engagemang eftersom du vill sätta ditt varumärke framför en publik som interagerar med deras innehåll.

till exempel definieras engagemangsgraden på Instagram vanligtvis som totalt engagemang, där gillar och kommentarer räknas lika. För att bestämma dina engagemangsnivåer på Instagram använder du denna ekvation: engagemang = totalt engagemang / följare.

genomsnittligt engagemang svävar runt 3%, så allt över det är bra, mindre än det är inte lika bra. Du vill dock faktor i publikens storlek när du bestämmer kampanjens framgång. Större följder kommer att innebära lägre engagemang, det motsatta är sant för mindre publik. Ha alla dessa saker i åtanke när du definierar dina mål och Använd dina egna erfarenheter för att definiera framtida kampanjmål.

Provmål: generera en 5% engagemangsgrad över 7 utvalda inlägg under en 14-dagarsperiod.

tillväxt i följare

dina egna sociala konton kan också användas som ett mått för framgång. Kom ihåg att din kampanj bör fokuseras kring en viss social plattform. Om du arbetar med en Twitter-influencer vill du fokusera på att växa din Twitter efter och använda den tillväxten som din metriska.

i det här fallet är en av de faktorer som kommer att avgöra om en reseinfluencer är en bra passform eller inte, deras engagemang i den specifika plattformen du väljer—i det här fallet Twitter—samt hur engagerad deras Följande är med deras innehåll.

i vart och ett av de inlägg som din influencer skapar för ditt varumärke, skulle de be sin publik att följa ditt Twitter-handtag också. Du skulle vara bra att investera lite tid på att skapa All-star-innehåll på ditt Twitter-konto innan din influencer-kampanj lanseras.

Provmål: ditt mål kan vara att öka Twitter-följare med 12% på 30 dagar.

hitta Reseinfluencers

tur för dig, influencer marketing har blivit extremt populärt de senaste åren. Det betyder att det är lättare än någonsin att hitta influencers.

Google

denna pålitliga sökmotor verkar aldrig svika oss. En enkel Google-sökning kommer att producera lista efter lista över toppresepåverkare. Det fina med dessa listor är att många av dem bryter ner varje influencer i de informationshinkar som är mest relevanta för dem som vill samarbeta med dem.

till exempel:

många bryter ner influencer-räckvidd via deras sociala medier eller blogg/webbplats. De flesta ger antalet följare för varje plattform och länkar till deras webbplats så att du kan nå dem direkt.

de flesta av dessa listor kommer också att beskriva den nisch som var och en av dessa påverkare tillgodoser. Vissa listor är helt dedikerade till ett specifikt segment, till exempel familjeresor.

några av dessa listor bryter till och med ner de olika varumärkena som varje influencer har arbetat med. Detta är mycket viktigt eftersom du snabbt kan spåra din forskning. Om en influencer har arbetat med relaterade varumärken eller varumärken inom samma vertikala (som inte är en direkt konkurrent) kan de passa bra för din kampanj.Facebook Facebook Instagram

Instagram, Twitter och Facebook alla ger dig möjlighet att söka efter påverkare av hashtag. Sök efter hashtags relaterade till din nisch och försök att inkludera orden ”influencer” eller ”influencers” också. Du kommer sannolikt att behöva sikta igenom många” wannabe ” influencers för att hitta rätt personer, men det här är ett bra sätt att få mer för din investering.

att göra det hårda arbetet för att hitta mindre kända påverkare öppnar dörrar till nya möjligheter. Instagram influencers kan hittas med några tangenttryckningar, men detta är vårt rekommenderade sätt att hitta det vi kallar ”den perfekta Mellangrunden.”

Influencer Campaign Tools

det finns några utmärkta verktyg där ute för att hjälpa dig med dina influencerkampanjer. Här är ett urval av några av våra favoriter.

demografi Pro för Twitter

demografi Pro (Hootsuite) är ett bra sätt att lära sig mer om resor påverkare på Twitter. Denna app visar alla typer av demografisk information om en influencer Twitter efter, inklusive kön, ålder, inkomst, städer, yrken, intressen, varumärke tillhörighet, publik korrelationer och mer.

relaterad: Followerwonk av Moz är ett annat utmärkt alternativ som ger liknande information om twitter-influenser.

Geopiq

ett annat coolt verktyg från Hootsuite, Geopiq låter dig se vem som publicerar på Instagram i ditt område. Detta är bra för destinationsresemärken eftersom de kan kontakta de påverkare som redan finns i närheten.

lättheten att arbeta med en reseinfluencer som är lokal gör detta till ett måste. Tänk på att spara resekostnader och hur mycket mer sannolikt en influencer kommer att arbeta med dig om de redan är i närheten. Snacka om bang för pengarna!

Onalytica

om du är redo att bli riktigt seriös om dina influencerkampanjer, erbjuder Onalytica omfattande programvara som täcker allt från strategi till forskning och kampanjövervakning till effektmätning (ROI).

problemet med de flesta influencerkampanjer är att när varumärken arbetar med någon som de hoppas kommer att ge dem affärer, vet de inte hur man mäter resultat. I huvudsak vet de inte om deras influencer marketing fungerade eller inte! Att kunna spåra dina resultat är en pelare i en framgångsrik marknadsföringskampanj. Influencer marketing är inte annorlunda.

relaterat: Brandwatch är en annan utmärkt programvara som hjälper dig att hantera hela ditt influencer marketing-program.

lite mer Okänd: HubSpot. Vi har skrivit om hur man hanterar och spårar influencer / blogger-kampanjer med HubSpot i 11 kraftfulla Hubspot Ecommerce Marketing Secrets (+1 Bonus).

ta Influencers till dig

ett bra sätt för resmål att nå många influencers på en gång är att skapa en egen resurs. Starta en blogg eller webbplats tillägnad din destination.

upp och kommande påverkare, särskilt bloggare, kommer att hoppa på chansen att dela en del av innehållet med din webbplats. På så sätt får du bloggare som delar alla olika typer av innehåll om saker att göra i ditt område, topprestauranger och hotell och mer.

länkarna du tillhandahåller till deras webbplatser kommer att vara till nytta för deras webbplatser och du kommer att kunna generera massor av bra innehåll med mycket liten investering.

3 steg för att kontakta destinationer / Resemärken som Reseinfluencer

är du en Reseinfluencer?

om så är fallet vet du förmodligen att du inte kan vila på dina lagrar och hoppas att de perfekta resevarumärkena kontaktar dig. Istället vill du nå ut till dessa märken som erbjuder att skriva upp, produktrecensioner och publicera enastående innehåll om dem.

men hur når du dem mest effektivt?

#1 – Hitta varumärken som representerar en bra passform

den främsta regeln för influencer marketing är att influencer måste representera en bra passform för varumärket som kör kampanjen. Bara för att du är den som frågar Gör inte saker annorlunda.

lämplig nisch/industri

när vi pratar om att hitta varumärken som representerar en bra passform menar vi varumärken som skulle vara intresserade av din nisch efter.

till exempel, om du är en familjereseinfluencer, kommer du sannolikt inte att nå ut till en vuxenresortdestination. Du har en bättre chans att arbeta vinkeln för att täcka familjevänliga hotell eller aktiviteter eftersom de kommer att vara mer relevanta för din publik.

matcha ditt inflytande med din fråga

om du precis har börjat och har en liten men dedikerad följd, har du lättare att be om små influencerincitament (till exempel en gratis måltid eller en övernattning på ett hotell). Dessa saker kostar inte de företag som ger dem mycket och de kommer att vara mindre benägna att oroa dig för din befintliga nivå av inflytande.

om du kontaktar ett varumärke för att skicka dig en produkt för att granska, fråga inte om deras högsta kostnadsprodukt direkt. Utveckla en relation med varumärket genom att starta små och skapa utmärkt innehåll kring den produkten.

när de har sett vad du kan kan du återvända till dem med större förslag som innehåller statistik och exempel på engagemang i ditt tidigare inlägg.

# 2-Lär känna dem

ett annat sätt att göra ett gott intryck på resemärken du når ut till är att göra varje förfrågan så personlig som möjligt. Lär känna varumärket och deras företagsvärden innan du skickar dem ett mail.

Läs på deras hemsida

de flesta märken lägger upp något slags ”om oss” – innehåll, uppdragsbeskrivning eller bevis på vad som är viktigt för dem på deras webbplats. Ju mer du vet om vad som är viktigt för dem, desto bättre blir ditt innehåll. Plus, när du når ut till dem, kommer du att kunna berätta för dem om din kreativa vinkel och varför du känner att dina varumärken passar så bra tillsammans.

följ deras sociala konton

följ sociala konton för de varumärken du är intresserad av att kontakta. Du kommer att kunna få en känsla för vilka typer av innehåll de är mest intresserade av och du kan skicka dem exempel på liknande bitar som du redan har skapat för andra märken.

även om du inte har skapat liknande innehåll, ta dig tid att följa dem för att bättre förstå hur du vädjar till dem och vad de förväntar sig av din kommande funktion.

#3 – Gör din fråga

när det är dags att göra din fråga, finns det några enkla regler att följa för att göra din uppsökande mest effektiva.

presentera din kreativa vinkel

en av de viktigaste delarna av en influencer-kampanj är din vinkel. Om din publik mestadels är ungdomar som letar efter platser att ta en säker, första resa internationellt, prata med det.

kontakta varumärken som passar den beskrivningen och gör det känt att det är därför du är så intresserad av att arbeta med dem. Det faktum att du kan prata med saker som är viktiga för dessa märken kommer att fånga deras uppmärksamhet även om de normalt inte skulle vara intresserade av ett samarbete.
gör det också personligt. Inkludera minst ett objekt i din uppsökande e-post som talar till något som du uppskattar om varumärket. Gör det äkta och binda det i din kreativa vinkel.

håll det kort och enkelt

speciellt i ditt första e-postmeddelande är kortare bättre. När du når ut med en kall kontakt, desto snabbare kan du vidarebefordra den viktigaste informationen desto bättre. På tal om viktig information, se till att du presenterar så mycket information med så få ord som möjligt.

berätta om ditt varumärke, din vinkel och ditt förslag i några snabba meningar. På så sätt läser de snabbt över allt i e-postmeddelandet utan att bli uttråkad eller förvirrad av för mycket information på framsidan.

du har alltid möjlighet att fylla i luckorna om och när de svarar på dig.

Slå inte runt busken

slutligen, tveka inte att göra din fråga. Var tydlig från get-go och alla parter kommer att bli bättre. Om ett varumärke är intresserad av att arbeta med dig, kommer de att låta dig veta. Om de inte är det, kommer de att meddela dig om det också.

poängen är att se till att alla är tydliga vad du ber om och vad som kan förväntas från ditt kampanjarrangemang. Be om vad du behöver för att göra samarbetet värt.

om du är ny, håll det enkelt. Om du är en expertinfluencer har du gjort det tidigare och det är viktigt att du lägger ut allt du letar efter i de första e-postmeddelandena.

dags att komma igång med Influencer-kampanjer

det är dags att komma igång med din egen influencer-kampanj. Kom ihåg, låt inte ett massivt följande eller prickigt innehåll distrahera dig från allt du har lärt dig här idag. Du har allt du behöver för att delta i riktigt framgångsrik influencer marketing.

du vet nu vad du letar efter och hur du hittar det. Allt som återstår nu är att börja definiera dina mål, söka efter påverkare som kan hjälpa dig att uppnå dem och sätta ditt varumärke framför en ny, relevant och engagerad publik.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.