ar trebui ca marca dvs. de călătorie să îmbrățișeze sau să evite influențatorii de călătorie?

ian. 7, 2022
admin

timp de citire: 13 minute

brandurile de călătorie și influențatorii de călătorie sunt un meci făcut în cer.

marketingul Influencer este la modă în aceste zile, dar există puține industrii la fel de potrivite pentru acesta ca sectorul călătoriilor.

există totuși o problemă. Unul mare.

prea multe branduri de turism sar în campaniile de marketing pentru influențatori fără să înțeleagă cum se face. Mai rău, nici măcar nu înțeleg cum să determine dacă campaniile lor au avut sau nu succes.

acesta este motivul pentru care suntem astăzi aici.

( ești un influencer? Continuați să citiți, există o întreagă secțiune aici și pentru dvs.!)

în acest post veți învăța:

  • de ce lucrul cu influencerii de călătorie este atât de important
  • diferența mare dintre un influencer și cei cu un număr masiv de persoane
  • cum să găsiți influenceri care să se potrivească perfect mărcii dvs.

în Plus, pentru toți influențatorii de călătorie, acoperim:

  • ce mărci de turism caută
  • cum să creați colaborări uimitoare
  • regulile pentru a ajunge și a vă întreba

conținutul articolului

de ce marca dvs. de călătorie are nevoie de influențatori de călătorie

după ce ați citit titlul acestei postări, probabil vă întrebați de ce am începe cu această secțiune, dar rămâneți cu mine.

majoritatea mărcilor aruncă bani în campaniile de influențare fără a putea determina vreodată dacă au avut sau nu succes. Pentru aceste mărci, evitarea influențatorilor de călătorie este o necesitate! Ar fi mult mai bine să se concentreze pe alte canale.

cu toate acestea, dacă sunteți dispus să luați ceea ce învățați aici și să îl aplicați la următoarea campanie de influențare, suntem de acord că brandurile de călătorie au nevoie de influențatori de călătorie. Când sunt făcute corect, campaniile de influențare pot fi o modalitate extrem de eficientă de a ajunge la noi audiențe.

potrivit Vendasta –

92% dintre clienți sunt influențați de recenziile online.

gata pentru încă unul?

consumatorii care citesc recenzii pe un smartphone sunt cu 127% mai predispuși să cumpere decât cei care citesc recenzii pe desktop-uri.

Iată clincherul. Potrivit InPowered / Neilson…

conținutul Influencer oferă o recunoaștere a mărcii cu 88% mai bună decât conținutul tradițional de marcă.

dacă își fac treaba bine, influențatorii de călătorie oferă în esență publicului lor recenzii rave care îi determină pe oameni să se implice cu marca dvs. și să fie încântați de ceea ce aveți de oferit.

amintiți-vă, în timp ce termenul „influencer marketing” implică faptul că există un schimb de bunuri, servicii sau bani pentru a ajunge la urmărirea câștigată cu greu a unui influencer, atât influențatorii, cât și marketerii sunt de acord că revizuirea ar trebui să rămână cât mai autentică posibil.

oamenii știu când sunt hrăniți cu materiale promoționale, motiv pentru care luarea unei rute mai autentice poate fi cea mai bună opțiune. De aceea este important să vă conectați cu un influencer care reprezintă o potrivire bună pentru marca dvs.

ce este un Influencer de călătorie?

în primul rând, să clarificăm ce este cu adevărat un influencer de călătorie. Majoritatea mărcilor consideră că termenul „influencer” este sinonim cu cele cu urmăriri mari pe rețelele de socializare sau cu mult trafic pe site-uri web.

de fapt, un influencer este cel mai bine definit ca unul cu capacitatea de a-i influența pe ceilalți să ia măsuri.

această acțiune—o vizită pe site, o descărcare de cărți electronice, o urmărire pe rețelele de socializare sau chiar o vizită la destinație—va varia în funcție de campania dvs. și de obiectivele pe care le-ați stabilit înainte de lansare (mai multe despre asta mai târziu).

ideea este că acoperirea și popularitatea influencerului ar trebui să fie o considerație secundară atunci când vă promovați marca prin intermediul marketingului influencer. Dacă tot ce doriți este o mulțime de ochi pe produsul dvs., marketingul dvs. nu va fi mai vizat decât dacă ați plăti pentru un panou publicitar (poate chiar mai puțin).

serios.

un influencer care poate obține urmărirea a 100 de persoane pentru a vedea valoarea ofertei dvs. și a lua măsuri este mai valoros decât „influencerul” care vă pune destinația în fața unui milion de ochi neinteresați și neangajați.

prea multe branduri participă la influencer marketing pur și simplu pentru că este la modă. Problema este că, fără direcționarea și verificarea corespunzătoare a influenței relevante, ar putea la fel de bine să plătească pentru scrierea cerului.

cum să vă conectați cu Influencerul perfect de călătorie

s-ar putea să vă bateți la biți pentru a vă livra marca unui public nou într-un mod autentic și organic.

dar așteptați doar un minut…

căutați un adevărat influencer, nu doar pe cineva cu un număr mare de persoane, vă amintiți?

mai mult, căutați influențatorul PERFECT. Unul care se potrivește cu brand-ul organic. Deci, cum te duci despre găsirea o astfel de marfă rară?

relevanța este mai importantă decât atingerea

asocierea mărcii dvs. cu publicul greșit ar însemna chiar și cea mai bună postare pe blog sau cea mai bună campanie de social media ar fi apăsată sau derulată fără ezitare.

cea mai importantă parte a oricărei campanii de influențare este asocierea cu un influencer care reprezintă un public relevant. Publicul lor trebuie să fie (în mare parte) format din oameni interesați de lucrurile pe care le oferă marca dvs. de călătorie.

de exemplu: dacă marca dvs. vinde echipamente de rucsac și aventură în aer liber, nu veți fi bine serviți să faceți echipă cu un influencer care călătorește mai ales către destinații de plajă, indiferent cât de mari sunt următorii. În schimb, găsiți pe cineva care se concentrează pe călătoriile în sălbăticie și alpinism. Îți vei pune brandul în fața oamenilor care sunt mult mai predispuși să cumpere de la tine.

am inclus o listă de instrumente de mai jos pentru a vă ajuta să determinați dacă publicul unui influencer este relevant pentru marca dvs.

terenul de mijloc Perfect

am constatat că există un loc dulce atunci când vine vorba de influencer marketing.

vedeți, există influențatori relevanți care au un număr mic, dar loial. Pentru unele mărci, va merita să le trimiteți produsul dvs. pentru a le revizui sau a le invita pentru o experiență.

pentru multe branduri, dimensiunea redusă a publicului lor nu va putea influența suficienți oameni pentru a face să merite timpul.

apoi, există Mega influențatori. Deși există câțiva selectați care păstrează un nivel de autenticitate, chiar dacă următorii lor urcă în milioane, acești influențatori vin adesea cu un preț ridicat sau o listă lungă de cereri atunci când participă la o colaborare cu influențatori.

dar acesta nu este nici măcar motivul principal pentru care ne-am îndepărta de cei mai mari pești. Vedeți, dacă publicul lor a fost masiv și a rămas cu adevărat loial și vizat, probabil că ar merita costul mai mare al face afaceri cu acești oameni.

problema este că, pe măsură ce urmările lor cresc, devin din ce în ce mai puțin concentrate. Această pierdere de concentrare înseamnă că acești oameni au o influență mai mică asupra publicului lor. Cu cât publicul devine mai mare, cu atât campaniile lor devin mai puțin precise.

mai degrabă decât o singură persoană care vorbește cu următorii lor intimi, devine o celebritate de social media care susține un brand. Încă o dată, unele dintre instrumentele pe care le enumerăm într-o secțiune viitoare vă vor ajuta să determinați dacă merită sau nu să lucrați cu acești influențatori.

înainte de a începe să ajungeți, este esențial să definiți obiectivele campaniei dvs. de influențare.

stabilirea obiectivelor și definirea valorilor atunci când lucrați cu influențatori

toate aceste discuții despre marketingul de succes al influențatorilor probabil că sunteți gata să începeți să ajungeți la influențatori de călătorie, dar țineți-vă caii. Acesta este marketingul până la urmă.

înainte de a începe prima campanie, să vorbim despre cum să ne asigurăm că va oferi rezultate realiste.

cum să stabiliți obiectivele campaniei

ca și în cazul oricărei campanii de marketing, primul pas este să vă stabiliți obiectivele. Aceste obiective ar trebui să fie:

  • Specific
  • măsurabil
  • acționabil
  • Relevant
  • în timp util

în loc să analizăm cum arată fiecare dintre aceste categorii, Să analizăm câteva exemple despre modul în care acest cadru inteligent poate fi aplicat marketingului influencer.

vom analiza, de asemenea, instrumentele și valorile pe care le veți utiliza pentru a determina dacă campania dvs. a avut sau nu succes

definirea valorilor și măsurarea succesului în Influencer Marketing

creșterea traficului

una dintre cele mai evidente modalități de a vă urmări succesul este măsurarea noului dvs. trafic și de unde provine. Dacă nu utilizați deja Google Analytics pe site-ul dvs., începeți acum.

dacă nu știți de unde vine traficul dvs., faceți marketing orb. Dacă lucrați cu un blogger, va fi ușor să urmăriți traficul care este trimis de pe site-ul lor către al dvs. Același lucru este valabil și pentru cei care se leagă de pe o pagină Instagram, Twitter sau Facebook.

creșterea traficului pe site-ul web poate fi utilizată ca valoare pentru succes odată ce definiți linia de bază.

exemplu de obiectiv: creșteți traficul site-ului web cu 15% timp de 30 de zile atunci când lucrați cu un blogger de călătorie popular. Cu acest tip de obiectiv, există câteva lucruri de luat în considerare: cantitatea de trafic pe care o obțineți în prezent; nou versus întoarcere; și, rata de conversie a traficului respectiv (achiziționarea unui produs sau înscrierea pentru lista dvs.). Fii realist cu obiectivele și așteptările tale.

vizualizări de pagină vs.raport de citire

multe mărci se uită doar la vizualizările de pagină (trafic) ale unui influencer atunci când își verifică nivelul de influență. Sigur, acest lucru este important, dar nu este singurul lucru la care ar trebui să fii atent.

o altă valoare importantă de luat în considerare este timpul în care o pagină este vizualizată față de timpul în care conținutul său este citit. La urma urmei, chiar și cu link-urile corespunzătoare, nu toți cei care vă văd funcția vor decide să vă viziteze site-ul. În schimb, conștientizarea mărcii pe care o construiți ar putea fi tot ce aveți nevoie pentru a considera campania dvs. un succes.

vrei să lucrezi cu cineva care creează conținut pe care oamenii vor să-l citească. Determinați timpul de referință pe figura paginii și utilizați-l ca valoare pentru determinarea succesului.

de exemplu, dacă sunteți influencer, aveți în medie 8.500 de afișări de pagină pe caracteristică pe lună și un timp mediu pe pagină de 1:20, o cifră similară pentru caracteristica dvs. ar putea fi considerată un succes.

exemplu de obiectiv: pe baza valorilor de mai sus, ați dori să generați 7.000 de vizualizări de pagină pe lună timp de 3 luni și un timp pe pagină de peste 1 minut.

implicare

o altă modalitate de a măsura succesul campaniei dvs. este prin intermediul implicării (aprecierilor, comentariilor și partajărilor) pe care le primește funcția(funcțiile) dvs. Încă o dată, va trebui să determinați o linie de bază pentru conținutul influențatorului dvs. pentru a determina dacă funcția(caracteristicile) dvs. este sau nu bine primită.

angajamentul mai mare decât media este bun, în timp ce mai mic nu la fel de bun. Dar totul depinde de cifrele de bază pe care le colectați. Amintiți-vă că sunteți în căutarea unui influencer are un nivel ridicat de bază de implicare, deoarece doriți să vă puneți marca în fața unui public care interacționează cu conținutul lor.

de exemplu, rata de implicare pe Instagram este de obicei definită ca implicare totală, unde aprecierile și comentariile sunt numărate în mod egal. Pentru a determina ratele de implicare pe Instagram, veți folosi această ecuație: implicare = implicare totală / adepți.

angajamentul mediu se situează în jurul valorii de 3%, deci orice peste care este bun, mai puțin decât acesta nu este la fel de bun. Cu toate acestea, veți dori să luați în considerare dimensiunea publicului atunci când determinați succesul unei campanii. Următorii mai mari vor avea o implicare mai mică, opusul fiind valabil pentru publicul mai mic. Țineți cont de toate aceste lucruri atunci când vă definiți obiectivele și folosiți-vă propriile experiențe pentru a ajuta la definirea obiectivelor viitoare ale campaniei.

exemplu de obiectiv: generați o rată de implicare de 5% în 7 postări prezentate într-o perioadă de 14 zile.

creșterea numărului de adepți

propriile conturi sociale pot fi, de asemenea, utilizate ca metrică pentru succes. Amintiți-vă, campania dvs. ar trebui să se concentreze în jurul unei anumite platforme sociale. Dacă lucrați cu un influencer Twitter, veți dori să vă concentrați pe creșterea urmăririi Twitter și să utilizați această creștere ca valoare.

în acest caz, unul dintre factorii care vor determina dacă un influencer de călătorie este sau nu potrivit este implicarea lor în platforma specifică aleasă de dvs.—în acest caz Twitter—precum și cât de implicat este următorul lor cu conținutul lor.

în fiecare dintre postările pe care influencerul dvs. le creează pentru marca dvs., aceștia ar cere publicului să vă urmeze și mânerul Twitter. Ați fi bine servit să investiți ceva timp creând conținut all-star pe contul dvs.

exemplu de obiectiv: obiectivul dvs. ar putea fi creșterea numărului de adepți Twitter cu 12% în 30 de zile.

găsirea influențatori de călătorie

din fericire pentru tine, influencer marketing a devenit extrem de popular în ultimii ani. Asta înseamnă că este mai ușor ca niciodată să găsești influențatori.

Google

acest motor de căutare de încredere nu pare să ne lase în jos. O simplă căutare Google va produce listă după listă de influenți de călătorie de top. Lucrul frumos despre aceste liste este că multe dintre ele descompun fiecare influencer în gălețile de informații cele mai relevante pentru cei care doresc să colaboreze cu ei.

de exemplu:

mulți descompun influența prin intermediul urmărilor lor de social media sau blog/site-ul web. Majoritatea oferă numărul de adepți pentru fiecare platformă și link-uri către site-ul lor web, astfel încât să le puteți contacta direct.

majoritatea acestor liste vor descrie, de asemenea, nișa la care se adresează fiecare dintre acești influențatori. Unele liste sunt dedicate în întregime unui anumit segment, cum ar fi călătoriile în familie.

unele dintre aceste liste chiar descompun diferitele mărci cu care a lucrat fiecare influencer. Acest lucru este foarte important, deoarece veți putea să vă urmăriți rapid cercetarea. Dacă un influencer a lucrat cu mărci sau mărci conexe din aceeași verticală (care nu sunt un concurent direct), acestea pot fi potrivite pentru campania dvs.Facebook/Instagram Facebook/Snapchat

Instagram, Twitter și Facebook vă oferă opțiunea de a căuta influențatori prin hashtag. Căutați hashtag-uri legate de nișa dvs. și încercați să includeți și cuvintele „influencer” sau „influențatori”. Probabil că va trebui să treceți printr-o mulțime de influențatori „wannabe” pentru a găsi oamenii potriviți, dar aceasta este o modalitate excelentă de a obține mai mult pentru investiția dvs.

a face munca grea pentru a găsi influențatori mai puțin cunoscuți va deschide ușile către noi oportunități. Influențatorii Instagram pot fi găsiți cu câteva apăsări de taste, dar acesta este modul nostru recomandat de a găsi ceea ce numim „terenul de mijloc Perfect.”

instrumente de campanie pentru influențatori

există câteva instrumente excelente pentru a vă ajuta cu campaniile dvs. de influențatori. Iată o selecție a unora dintre preferatele noastre.

Demographics Pro pentru Twitter

Demographics Pro (Hootsuite) este o modalitate excelentă de a afla mai multe despre influențatorii de călătorie pe Twitter. Această aplicație afișează tot felul de informații demografice despre Twitter-ul unui influencer, inclusiv sex, vârstă, venituri, orașe, ocupații, interese, afilieri de marcă, corelații de audiență și multe altele.

Related: Followerwonk by Moz este o altă alternativă excelentă care oferă informații similare despre influențatorii twitter.

Geopiq

un alt instrument interesant de la Hootsuite, Geopiq vă permite să vedeți cine postează pe Instagram în zona dvs. Acest lucru este excelent pentru brandurile de călătorie de destinație, deoarece acestea pot contacta acei influențatori care sunt deja în apropiere.

ușurința de a lucra cu un influencer de călătorie local face ca acest lucru să fie obligatoriu. Luați în considerare economisirea costurilor de călătorie și cât de probabil va fi un influencer să lucreze cu dvs. dacă sunt deja în apropiere. Vorbește despre bang pentru dolar!

Onalytica

dacă sunteți gata să luați în serios campaniile dvs. de influențare, Onalytica oferă un software cuprinzător care acoperă totul, de la strategie la cercetare și monitorizarea campaniei până la măsurarea impactului (ROI).

problema cu majoritatea campaniilor de influencer este că atunci când brandurile lucrează cu cineva care speră că le va aduce afaceri, nu știu cum să măsoare rezultatele. În esență, ei nu știu dacă marketingul lor de influență a funcționat sau nu! A putea urmări rezultatele dvs. este un pilon al oricărei campanii de marketing de succes. Influencer marketing nu este diferit.

înrudit: Brandwatch este un alt software excelent care vă ajută să vă gestionați întregul program de marketing pentru influențatori.

un pic mai necunoscut: HubSpot. Am scris despre cum să gestionăm și să urmărim campaniile influencer/blogger cu HubSpot în 11 secrete puternice de Marketing Ecommerce HubSpot (+1 Bonus).

Adu-ți influențatori

o modalitate excelentă pentru ca destinațiile de călătorie să ajungă la mulți influențatori simultan este să creezi o resursă proprie. Începeți un blog sau un site web dedicat destinației dvs.

influencerii care vin și vin, în special bloggerii, vor sări la șansa de a împărtăși o parte din conținutul lor cu site-ul dvs. În acest fel, veți avea bloggeri care împărtășesc toate tipurile diferite de conținut despre lucruri de făcut în zona dvs., restaurante și hoteluri de top și multe altele.

link-urile pe care le furnizați către site-urile lor vor fi benefice pentru site-urile lor și veți putea genera tone de conținut excelent cu investiții foarte mici.

3 pași pentru a contacta destinații / mărci de călătorie ca Influencer de călătorie

sunteți un Influencer de călătorie?

dacă da, probabil știți că nu vă puteți odihni pe lauri sperând că mărcile de călătorie perfecte vă contactează. În schimb, doriți să ajungeți la aceste mărci care oferă să faceți scrieri, recenzii despre produse și să publicați conținut remarcabil despre ele.

dar cum ajungeți la ele cel mai eficient?

#1 – Găsiți mărci care reprezintă o potrivire bună

regula numărul unu a marketingului influencer este că influencerul trebuie să reprezinte o potrivire bună pentru marca care rulează campania. Doar pentru că tu ești cel care cere nu face lucrurile altfel.

nișă/Industrie adecvată

când vorbim despre găsirea mărcilor care reprezintă o potrivire bună, ne referim la mărci care ar fi interesate de următoarea dvs. nișă.

de exemplu, dacă sunteți un influencer de călătorie în familie, probabil că nu veți dori să ajungeți la o destinație de stațiune numai pentru adulți. Veți avea o șansă mai bună de a lucra unghiul de acoperire a hotelurilor sau activităților de familie, deoarece acestea vor fi mai relevante pentru publicul dvs.

potriviți-vă influența cu întrebarea

dacă sunteți doar la început și aveți un număr mic, dar dedicat, veți avea un timp mai ușor să cereți stimulente mici pentru influențatori (cum ar fi o masă gratuită sau un sejur de o noapte într-un hotel). Aceste lucruri nu costa afacerile oferindu-le foarte mult și vor fi mai puțin probabil să vă faceți griji cu privire la nivelul existent de influență.

dacă contactați o marcă pentru a vă trimite un produs pentru revizuire, nu cereți produsul cu cel mai mare cost imediat. Dezvoltați o relație cu marca începând de la mic și creând conținut excelent în jurul acelui produs.

odată ce au văzut de ce ești capabil, vei putea să te întorci la ei cu propuneri mai mari care includ statistici și exemple de implicare în postarea anterioară.

#2 – Ia să le cunoască

un alt mod de a face o impresie bună pe branduri de călătorie vă ajunge la este de a face fiecare cerere este cât mai personal posibil. Cunoașteți marca și valorile companiei lor înainte de a le trimite un e-mail.

citiți pe site-ul lor

majoritatea mărcilor Postează un fel de conținut „despre noi”, declarație de misiune sau dovezi despre ceea ce este important pentru ei pe site-ul lor. Cu cât știi mai multe despre ceea ce contează pentru ei, cu atât conținutul tău va fi mai bun. În plus, atunci când ajungeți la ei, veți putea să le spuneți despre unghiul dvs. creativ și de ce simțiți că mărcile dvs. se potrivesc atât de bine împreună.

urmăriți conturile lor sociale

urmăriți conturile sociale ale mărcilor pe care sunteți interesat să le contactați. Veți putea înțelege tipurile de conținut de care sunt cel mai interesați și le puteți trimite Exemple de piese similare pe care le-ați creat deja pentru alte mărci.

chiar dacă nu ați creat conținut similar, acordați-vă timp pentru a le urmări pentru a înțelege mai bine cum să le apelați și la ce se vor aștepta de la funcția viitoare.

#3 – Asigurați-vă cere

când vine vorba de timp pentru a face cere Dvs., există câteva reguli simple de urmat pentru a face mobilizare dumneavoastră cele mai eficiente.

prezintă-ți unghiul Creativ

una dintre cele mai importante părți ale unei campanii de influențare este unghiul tău. Dacă publicul dvs. este în mare parte tineri care caută locuri pentru a face o primă călătorie sigură la nivel internațional, vorbiți cu asta.

contactați mărcile care se potrivesc acestei descrieri și faceți cunoscut faptul că de aceea sunteți atât de interesat să lucrați cu ele. Faptul că poți vorbi cu lucruri importante pentru aceste mărci le va atrage atenția chiar dacă în mod normal nu ar fi interesați de o colaborare.
de asemenea, faceți-o personală. Includeți cel puțin un articol în e-mailul dvs. de informare care vorbește despre ceva pe care îl apreciați la marcă. Faceți-l autentic și legați-l în unghiul dvs. creativ.

păstrați-l scurt și simplu

mai ales în primul e-mail, mai scurt este mai bine. Când ajungeți cu un contact rece, cu cât puteți transmite mai repede cele mai importante informații, cu atât mai bine. Vorbind despre informații importante, asigurați-vă că prezentați cât mai multe informații în cât mai puține cuvinte.

spuneți-le despre marca dvs., unghiul dvs. și propunerea dvs. în câteva propoziții rapide. În acest fel, ei vor citi rapid peste tot în e-mail fără a se plictisi sau confuz de prea multe informații în față.

veți avea întotdeauna ocazia să completați golurile dacă și când vă răspund.

nu bate în jurul tufișului

în cele din urmă, nu ezitați să vă întrebați. Fii clar de la început și toate părțile vor fi mai bine. Dacă un brand este interesat să lucreze cu dvs., vă va anunța. Dacă nu sunt, vă vor anunța și despre asta.

ideea este să vă asigurați că toată lumea este clară ce cereți și ce este de așteptat de la aranjamentul dvs. de campanie. Cereți ce aveți nevoie pentru ca colaborarea să merite.

dacă sunteți nou, păstrați-l simplu. Dacă sunteți un influencer expert, ați făcut acest lucru înainte și este important să stabiliți tot ceea ce căutați în primele câteva e-mailuri.

este timpul să începeți campaniile de influențare

este timpul să începeți propria campanie de influențare. Amintiți-vă, nu lăsați un conținut masiv sau un conținut strălucitor să vă distragă atenția de la tot ceea ce ați învățat astăzi aici. Aveți tot ce aveți nevoie pentru a participa la un marketing cu adevărat de succes.

acum știi ce cauți și cum să-l găsești. Tot ce a mai rămas acum este să începeți să vă definiți obiectivele, să căutați influențatori care vă pot ajuta să le atingeți și să vă puneți marca în fața unui public proaspăt, relevant și angajat.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.