sua marca de viagens deve abraçar ou evitar influenciadores de viagens?

Jan 7, 2022
admin

tempo de leitura: 13 minutos

marcas de viagens e influenciadores de viagens são uma combinação feita no céu.

Influencer marketing é toda a raiva nos dias de hoje, mas há poucas indústrias, bem adequado para ele como o setor de viagens.

há um problema embora. Grande.

muitas marcas de viagens estão entrando em campanhas de marketing de influenciadores sem entender como isso é feito. Pior ainda, eles nem entendem como determinar se suas campanhas foram ou não bem-sucedidas.

é por isso que estamos aqui hoje.

(você é um influenciador? Continue lendo, há uma seção inteira aqui para você também!)

neste post você vai aprender:

  • Porquê trabalhar com a viagem de influenciadores é tão importante
  • A GRANDE diferença entre um influenciador e aqueles com uma enorme seguinte
  • Como encontrar influenciadores que representam um ajuste PERFEITO para a SUA marca

> Plus, por tudo o que você viajar influenciadores, cobriremos:

  • Que a viagem marcas estão olhando para
  • Como criar incríveis colaborações
  • As regras para chegar e fazer a sua peça

Conteúdo do Artigo

Qual a Sua Marca de Viagem NECESSIDADES de Viagem Influenciadores

Depois de ler o título deste post, você está provavelmente se perguntando por que gostaríamos de começar com esta seção, mas fique comigo.

a maioria das marcas está despejando dinheiro em campanhas de influenciadores sem nunca poder determinar se elas foram ou não bem-sucedidas. Para essas marcas, evitar influenciadores de viagens é uma obrigação! Eles seriam muito melhores se focassem em outros canais.

no entanto, se você estiver disposto a pegar o que aprender aqui e aplicá-lo à sua próxima campanha de influenciadores, concordamos que as marcas de viagens precisam de influenciadores de viagens. Quando bem feito, as campanhas de influenciadores podem ser uma maneira extremamente eficaz de alcançar novos públicos.

de acordo com Vendasta –

92% dos clientes são influenciados por comentários on-line.

pronto para outro?

os consumidores que lêem comentários em um smartphone têm 127% mais probabilidade de comprar do que aqueles que lêem comentários em desktops.

aqui está o clincher. De acordo com InPowered / Neilson…

o conteúdo de influenciador oferece 88% melhor reconhecimento de marca do que o conteúdo de marca tradicional.

se eles fazem bem o seu trabalho, os influenciadores de viagens estão essencialmente fornecendo ao seu público ótimas críticas que deixam as pessoas envolvidas com sua marca e entusiasmadas com o que você tem a oferecer.Lembre-se, enquanto o termo “marketing de influenciadores” implica que há uma troca de bens, serviços ou dinheiro para alcançar os seguidores suados de um influenciador, tanto os influenciadores quanto os profissionais de marketing concordam que a revisão deve permanecer o mais autêntica possível.

as pessoas sabem quando estão sendo alimentadas com mídia promocional, e é por isso que seguir uma rota mais autêntica pode ser sua melhor opção. É por isso que é importante se conectar com um influenciador que represente um bom ajuste para sua marca.

o que é um Influenciador de viagens?

primeiras coisas primeiro, vamos esclarecer o que realmente é um Influenciador de viagens. A maioria das marcas acha que o termo “influenciador” é sinônimo de pessoas com grandes seguidores nas redes sociais ou muito tráfego no site.

na verdade, um influenciador é melhor definido como aquele com a capacidade de influenciar os outros a agir.

essa ação—uma visita ao site, um download de E-book, uma sequência de mídia social ou até mesmo uma visita ao seu destino-variará de acordo com sua campanha e as metas definidas antes do lançamento (mais sobre isso mais tarde).

o ponto aqui é que o alcance e a popularidade do influenciador devem ser uma consideração secundária ao promover sua marca por meio do marketing de influenciadores. Se tudo o que você quer é um monte de olhos em seu produto, o seu marketing não será mais alvo do que se você fosse pagar por um outdoor (talvez até menos).

Sério.

um influenciador que pode obter seus seguidores de 100 pessoas para ver o valor em sua oferta e agir é mais valioso do que o “influenciador” que coloca seu destino na frente de um milhão de olhos desinteressados e não engajados.

muitas marcas participam do marketing de influenciadores simplesmente porque está na moda. O problema é que, sem o direcionamento apropriado e a verificação da influência relevante, eles também podem estar pagando por skywriting.

como se conectar com o influenciador de viagens perfeito

você pode estar mastigando a bit para entregar sua marca a um novo público de uma maneira autêntica e orgânica.

mas espere apenas um minuto …

você está procurando um verdadeiro influenciador, não apenas alguém com um grande número de seguidores, lembra?Além disso, você está procurando o influenciador perfeito. Um que combina com sua marca organicamente. Então, como você vai encontrar uma mercadoria tão rara?

a relevância é mais importante do que alcançar

emparelhar sua marca com o público errado significaria que até mesmo a melhor postagem de blog ou campanha de mídia social seria clicada ou rolada sem hesitação de um segundo.

a parte mais importante de qualquer campanha de influenciador é emparelhar com um influenciador que representa um seguimento relevante. Seu público deve ser (principalmente) composto por pessoas interessadas nas coisas que sua marca de viagens tem a oferecer.

por exemplo: se sua marca vende mochila e equipamentos de aventura ao ar livre, você não será bem servido para se juntar a um influenciador que viaja principalmente para destinos de praia, Não importa o tamanho dos seguintes. Em vez disso, encontre alguém que se concentre em viagens selvagens e montanhismo. Você estará colocando sua marca na frente de pessoas que são muito mais propensas a comprar de você.Incluímos uma lista de ferramentas abaixo para ajudá-lo a determinar se o público de um influenciador é relevante para sua marca.

o meio termo perfeito

descobrimos que há um ponto ideal quando se trata de marketing de influenciadores.

você vê, existem influenciadores relevantes por aí que têm seguidores pequenos, mas leais. Para algumas marcas, valerá a pena enviar seu produto para revisá-lo ou convidá-lo para uma experiência.

para muitas marcas, porém, o pequeno tamanho de seu público não será capaz de influenciar pessoas suficientes para fazer valer a pena.

então há os mega influenciadores. Embora existam alguns selecionados que mantêm um nível de autenticidade, mesmo quando seus seguidores chegam aos milhões, esses influenciadores geralmente vêm com um preço alto ou uma longa lista de demandas ao participar de uma colaboração de influenciadores.

mas essa nem é a principal razão pela qual evitaríamos o maior peixe. Você vê, se o público deles fosse enorme e realmente permanecesse leal e direcionado, provavelmente valeria a pena o custo mais alto de fazer negócios com essas pessoas.

o problema é que, à medida que seus seguidores crescem, eles se tornam cada vez menos focados. Essa perda de foco significa que essas pessoas têm menos influência real sobre seu público. Quanto maior o público se torna, menos precisas suas campanhas se tornam.

em vez de uma única pessoa falando com seus seguidores íntimos, torna-se uma celebridade de mídia social endossando uma marca. Mais uma vez, algumas das ferramentas que listamos em uma próxima seção o ajudarão a determinar se vale a pena ou não trabalhar com esses influenciadores.

Antes de começar a entrar em contato, é crucial que você defina as metas para sua campanha de influenciador.

definir metas e definir métricas ao trabalhar com influenciadores

toda essa conversa sobre marketing de influenciadores de sucesso provavelmente o prepara para começar a procurar influenciadores de viagens, mas mantenha seus cavalos. Afinal, isso é marketing.

Antes de iniciar sua primeira campanha, vamos falar sobre como garantir que ela forneça resultados realistas.

como definir metas de campanha

como em qualquer campanha de marketing, seu primeiro passo é definir metas. Estas metas devem ser:

  • Específicos
  • Mensuráveis
  • Acionáveis
  • Relevante
  • Oportuna

em Vez de ir sobre o que cada uma dessas categorias, parece, vejamos alguns exemplos de como este quadro pode ser aplicado a influenciador de marketing.

Nós também vamos ir sobre as ferramentas e métricas que você vai usar para determinar se ou não a sua campanha foi bem-sucedida

Definição de Métricas e mensuração de Sucesso em Influenciador de Marketing

Aumento de Tráfego

Uma das mais evidentes formas de controlar o seu sucesso é através da medição do seu novo tráfego e de onde vem. Se você ainda não estiver usando o Google Analytics em seu site, comece agora.

se você não sabe de onde seu tráfego está vindo, você está vendendo cego. Se você estiver trabalhando com um blogueiro, será fácil rastrear o tráfego que é encaminhado do site para o seu. Instagram, Twitter ou página do Facebook.

o aumento no tráfego do site pode ser usado como sua métrica para o sucesso depois de definir sua linha de base.

objetivo da amostra: aumentar o tráfego do site em 15% por 30 dias ao trabalhar com um blogueiro de viagens popular. Com esse tipo de objetivo, há algumas coisas a considerar: a quantidade de tráfego que você está recebendo no momento; Novo versus retorno; e, a taxa de conversão desse tráfego (comprar um produto ou se inscrever na sua lista). Seja realista com seus objetivos e expectativas.

Page Views vs. Read Ratio

muitas marcas olham apenas para as page views (tráfego) de um influenciador ao verificar seu nível de influência. Claro, isso é importante, mas não é a única coisa que você deve prestar atenção.

outra métrica importante a considerar é as vezes em que uma página é visualizada em relação às vezes em que seu conteúdo é lido. Afinal, mesmo com os links apropriados em vigor, nem todos que visualizarem seu recurso decidirão visitar seu site. Em vez disso, o reconhecimento da marca que você constrói pode ser tudo o que você precisa para considerar sua campanha um sucesso.Você quer trabalhar com alguém que está criando conteúdo que as pessoas realmente querem ler. Determine seu tempo de linha de base na figura da página e use-o como sua métrica para determinar o sucesso.

por exemplo, se você tiver uma média de influenciadores de 8.500 visualizações de página por recurso por mês e um tempo médio na página de 1:20, um número semelhante para o seu recurso pode ser contado como um sucesso.

objetivo da amostra: com base nas métricas acima, você deseja gerar 7.000 visualizações de página por mês por 3 meses e um tempo na página de mais de 1 minuto.

engajamento

outra maneira de medir o sucesso de sua campanha é por meio do engajamento (curtidas, comentários e compartilhamentos) que seu(S) Recurso (s) recebe. Mais uma vez, você precisará determinar uma linha de base para o conteúdo do seu influenciador para determinar se seu(S) Recurso (s) está ou não bem recebido (s).

maior do que a média de engajamento é bom, enquanto menor não tão bom. Mas tudo depende dos números de linha de base que você coleta. Lembre-se de que você está procurando um influenciador que tenha um alto nível de engajamento porque deseja colocar sua marca na frente de um público que interage com seu conteúdo.Por exemplo, a taxa de engajamento no Instagram é normalmente definida como engajamento Total, onde os gostos e comentários são contados igualmente. Para determinar suas taxas de engajamento no Instagram, você usará esta equação: engajamento = engajamento Total / seguidores.

o engajamento Médio gira em torno de 3%, então qualquer coisa acima disso é boa, menos do que isso não é tão bom. No entanto, você deve levar em consideração o tamanho do público ao determinar o sucesso de uma campanha. Seguidores maiores terão uma média de engajamento menor, sendo o oposto verdadeiro para públicos menores. Tenha todas essas coisas em mente ao definir seus objetivos e use suas próprias experiências para ajudar a definir metas futuras de campanha.

objetivo da amostra: gerar uma taxa de engajamento de 5% em 7 postagens em destaque em um período de 14 dias.

crescimento de seguidores

suas próprias contas sociais também podem ser usadas como uma métrica para o sucesso. Lembre-se de que sua campanha deve ser focada em uma plataforma social específica. Se você trabalha com um influenciador do Twitter, você vai querer se concentrar em aumentar o seu Twitter seguindo e usar esse crescimento como sua métrica.

neste caso, um dos fatores que determinarão se um Influenciador de viagens é ou não um bom ajuste é o envolvimento deles na plataforma específica de sua escolha—neste caso, o Twitter—bem como o envolvimento deles com seu conteúdo.

em cada uma das postagens que seu influenciador cria para sua marca, eles também pediriam ao público que seguisse seu identificador do Twitter. Você estaria bem servido para investir algum tempo criando conteúdo All-star em sua conta do Twitter antes do lançamento da campanha do influenciador.

objetivo Da Amostra: seu objetivo pode ser aumentar os seguidores do Twitter em 12% em 30 dias.

encontrar influenciadores de viagens

sorte para você, o marketing de influenciadores tornou-se extremamente popular nos últimos anos. Isso significa que é mais fácil do que nunca encontrar influenciadores.

Google

este motor de busca confiável nunca parece nos decepcionar. Uma simples pesquisa no Google produzirá lista após lista dos principais influenciadores de viagens. O bom dessas listas é que muitas delas dividem cada influenciador nos baldes de informações mais relevantes para quem deseja colaborar com eles.

por exemplo:

muitos quebram o alcance do influenciador por meio de seus seguidores nas redes sociais ou blog/site. A maioria fornece o número de seguidores para cada plataforma e links para seu site para que você possa contatá-los diretamente.

a maioria dessas listas também descreverá o nicho ao qual cada um desses influenciadores atende. Algumas listas são dedicadas inteiramente a um segmento específico, como viagens em família.

algumas dessas listas até dividem as diferentes marcas com as quais cada influenciador trabalhou. Isso é muito importante porque você será capaz de acelerar sua pesquisa. Se um influenciador trabalhou com marcas ou marcas relacionadas na mesma vertical (que não são concorrentes diretos), eles podem ser adequados para sua campanha.Facebook Instagram, Twitter e Facebook oferecem a opção de procurar influenciadores por hashtag.Instagram/Twitter/Facebook/Snapchat

Instagram, Twitter e Facebook todos oferecem a opção de pesquisar influenciadores por hashtag. Pesquise hashtags relacionadas ao seu nicho e tente incluir as palavras “influenciador” ou “influenciadores” também. Você provavelmente terá que vasculhar muitos influenciadores “aspirantes” para encontrar as pessoas certas, mas essa é uma ótima maneira de obter mais pelo seu investimento.Fazer o trabalho duro para encontrar influenciadores menos conhecidos abrirá portas para novas oportunidades. Os influenciadores do Instagram podem ser encontrados com algumas teclas, mas esta é a nossa maneira recomendada de encontrar o que chamamos de “o meio termo perfeito.”

Ferramentas de campanha de influenciadores

existem algumas ferramentas excelentes para ajudá-lo com suas campanhas de influenciadores. Aqui está uma seleção de alguns dos nossos favoritos.

Demographics Pro for Twitter

Demographics Pro (Hootsuite) é uma ótima maneira de aprender mais sobre influenciadores de viagens no Twitter. Este aplicativo exibe todos os tipos de informações demográficas sobre os seguidores do Twitter de um influenciador, incluindo sexo, idade, renda, cidades, ocupações, interesses, afiliações de marca, correlações de público e muito mais.

Related: Followerwonk by Moz é outra excelente alternativa que fornece informações semelhantes sobre influenciadores do twitter.

Geopiq

outra ferramenta legal da Hootsuite, Geopiq permite que você veja quem está postando no Instagram em sua área. Isso é ótimo para marcas de viagens de destino, pois elas podem entrar em contato com os influenciadores que já estão por perto.

a facilidade de trabalhar com um Influenciador de viagens local torna isso obrigatório. Considere a economia de custos de viagem e a probabilidade de um influenciador trabalhar com você se ele já estiver por perto. Fale sobre bang for your buck!

Onalytica

se você está pronto para levar a sério suas campanhas de influenciadores, A Onalytica oferece um software abrangente que abrange tudo, desde estratégia a pesquisa e monitoramento de campanhas até medição de impacto (ROI).

o problema com a maioria das campanhas de influenciadores é que quando as marcas trabalham com alguém que esperam que lhes traga negócios, elas não sabem como medir os resultados. Essencialmente, eles não sabem se o marketing de influenciadores funcionou ou não! Ser capaz de rastrear seus resultados é um pilar de qualquer campanha de marketing bem-sucedida. O marketing de influência não é diferente.

relacionado: Brandwatch é outro excelente software para ajudá-lo a gerenciar todo o seu programa de marketing de influenciadores.

um pouco mais Desconhecido: HubSpot. Escrevemos sobre como gerenciar e rastrear campanhas de influenciadores/blogueiros com o HubSpot em 11 poderosos segredos de marketing de comércio eletrônico da HubSpot (+1 bônus).

traga influenciadores para você

uma ótima maneira de os destinos de viagem alcançarem muitos influenciadores de uma só vez é criar um recurso próprio. Comece um blog ou site dedicado ao seu destino.

os influenciadores em ascensão, especialmente os blogueiros, terão a chance de compartilhar um pedaço de seu conteúdo com seu site. Desta forma, você terá blogueiros compartilhando todos os tipos diferentes de conteúdo sobre coisas para fazer em sua área, melhores restaurantes e hotéis e muito mais.

os links que você fornece para seus sites serão benéficos para seus sites e você poderá gerar toneladas de ótimo conteúdo com muito pouco investimento.

3 passos para entrar em contato com destinos / marcas de viagens como influenciador de viagens

você é um Influenciador de viagens?

em caso afirmativo, você provavelmente sabe que não pode descansar sobre os louros esperando que as marcas de viagens perfeitas entrem em contato com você. Em vez disso, você quer estar entrando em contato com essas marcas que se oferecem para fazer write-ups, análises de produtos e publicar conteúdo excepcional sobre elas.

mas como você alcançá-los de forma mais eficaz?

#1 – Encontrar Marcas que Representam um Bom Ajuste

A regra número um do influenciador de marketing é que o influenciador deve representar um bom ajuste para a marca da campanha. Só porque você é quem faz a pergunta não torna as coisas diferentes.

nicho/indústria apropriado

quando falamos em encontrar marcas que representem um bom ajuste, queremos dizer marcas que estariam interessadas em seguir seu nicho.

por exemplo, se você é um Influenciador de viagens em família, provavelmente não vai querer chegar a um destino de resort apenas para adultos. Você terá uma chance melhor de trabalhar o ângulo de cobrir hotéis ou atividades familiares, pois eles serão mais relevantes para o seu público.

Corresponder a Sua Influência Com o Seu Ask

Se você está apenas começando e tem um pequeno, mas dedicado seguinte, você terá um tempo mais fácil pedir para as pequenas influenciador de incentivos (tais como uma refeição grátis ou uma estadia de uma noite em um hotel). Essas coisas não custam muito às empresas, fornecendo-lhes muito e elas terão menos probabilidade de se preocupar com o seu nível de influência existente.

se você estiver entrando em contato com uma marca para enviar um produto para revisão, não Peça o produto de maior custo logo de cara. Desenvolva um relacionamento com a marca iniciando pequenos e criando um excelente conteúdo em torno desse produto.

depois de ver o que você é capaz, você poderá retornar a eles com propostas maiores que incluem estatísticas e exemplos de engajamento em sua postagem anterior.

#2 – Conheça-os

outra maneira de causar uma boa impressão nas marcas de viagens que você alcança é fazer com que cada solicitação seja o mais pessoal possível. Conheça a marca e os valores da empresa antes de enviar um e-mail.

Leia em seu site

a maioria das marcas publica algum tipo de conteúdo” Sobre nós”, declaração de missão ou evidência do que é importante para eles em seu site. Quanto mais você souber sobre o que importa para eles, melhor será o seu conteúdo. Além disso, quando você chegar a eles, você será capaz de dizer-lhes sobre o seu ângulo criativo e por que você sente suas marcas se encaixam tão bem juntos.

siga suas contas sociais

siga as contas sociais das marcas que você está interessado em entrar em contato. Você poderá ter uma ideia dos tipos de conteúdo em que está mais interessado e poderá enviar exemplos de peças semelhantes que já criou para outras marcas.

mesmo que você não tenha criado conteúdo semelhante, reserve um tempo para segui-los para entender melhor como atraí-los e o que eles esperam do seu próximo recurso.

#3 – Faça sua pergunta

quando chegar a hora de fazer sua pergunta, existem algumas regras simples a seguir para tornar seu alcance mais eficaz.

apresente seu ângulo Criativo

uma das partes mais importantes de uma campanha de influenciador é o seu ângulo. Se o seu público é principalmente jovens à procura de lugares para tomar um cofre, primeira viagem internacional, falar com isso.

entre em contato com marcas que se encaixam nessa descrição e saiba que é por isso que você está tão interessado em trabalhar com elas. O fato de você poder falar com coisas importantes para essas marcas chamará sua atenção, mesmo que normalmente não esteja interessado em uma colaboração.
além disso, torná-lo pessoal. Inclua pelo menos um item em seu e-mail de divulgação que fale com algo que você aprecie sobre a marca. Torná-lo genuíno e amarrá-lo em seu ângulo criativo.

mantenha-o curto e simples

especialmente no seu primeiro e-mail, mais curto é melhor. Ao entrar em contato com um contato frio, quanto mais rápido você puder transmitir as informações mais importantes, melhor. Falando em informações importantes, certifique-se de apresentar o máximo de informações em poucas palavras possível.

conte – lhes sobre sua marca, seu ângulo e sua proposta em algumas frases rápidas. Dessa forma, eles lerão rapidamente tudo no e-mail sem ficar entediados ou confusos com muita informação na frente.

você sempre terá a oportunidade de preencher as lacunas se e quando elas responderem a você.

não bata no Mato

finalmente, não hesite em fazer sua pergunta. Seja claro desde o início e todas as partes ficarão melhores. Se uma marca estiver interessada em trabalhar com você, ela informará você. Se eles não estiverem, eles vão deixar você saber sobre isso também.

o objetivo é garantir que todos estejam claros sobre o que você está pedindo e o que é esperado de seu acordo de campanha. Peça o que você precisa para fazer a colaboração valer a pena.

se você é novo, Mantenha-o simples. Se você é um influenciador especialista, já fez isso antes e é importante que você exponha tudo o que procura nos primeiros e-mails.

hora de começar com campanhas de influenciadores

é hora de começar sua própria campanha de influenciadores. Lembre-se, não deixe que um conteúdo massivo de seguidores ou chamativo o distraia de tudo o que você aprendeu aqui hoje. Você tem tudo o que precisa para participar de um marketing de influência verdadeiramente bem-sucedido.

agora você sabe o que está procurando e como encontrá-lo. Tudo o que resta agora é começar a definir seus objetivos, buscando influenciadores que possam ajudá-lo a alcançá-los e colocando sua marca na frente de um público novo, relevante e engajado.

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