o poder surpreendente dos endossos de terceiros

Dez 26, 2021
admin

ao procurar um produto ou serviço que nunca usaram antes, o que as pessoas costumam fazer? Pergunte a alguém que tenha tido experiência com o produto ou serviço, é claro.

isso incluiria tomar o conselho de uma revisão imparcial do produto. Por” imparcial ” queremos dizer avaliações que não são pagas ou apoiadas de alguma forma pela entidade que está sendo revisada, de modo que as informações são imparciais—o revisor não tem nada a ganhar ou perder dando uma opinião honesta.

ao seguir o conselho de outras pessoas, você está recebendo o que é chamado na indústria de marketing de um “endosso de terceiros” (TPE) e é uma das forças mais poderosas do universo para qualquer pessoa que comercializa um produto.Funciona porque, como humanos, normalmente estamos mais inclinados a acreditar no que um “terceiro” não envolvido; um amigo, vizinho ou revisor imparcial; tem a dizer do que um anúncio ou comunicação paga de qualquer tipo. Isso não quer dizer que os anúncios não tenham credibilidade, tudo o que estamos dizendo é que os TPE têm mais.

então, como você coloca essa tremenda força para trabalhar para sua empresa? Em primeiro lugar, estamos assumindo que seu produto é bom, então as recomendações são uma possibilidade – ninguém vai recomendá-lo se você estiver oferecendo algo de qualidade inferior ou lixo direto!

o ponto de partida pode estar no seu site—você tem uma lista de depoimentos de clientes? As pessoas querem saber o que os outros disseram, então comece a perguntar aos seus clientes satisfeitos se eles fornecerão um depoimento que você pode usar. Não use nada sem a permissão deles e não mude o que eles disseram para se adequar ao seu propósito!Faça uma política para sempre pedir esses depoimentos, não só eles serão úteis em seu marketing, eles vão lhe dizer o que você está fazendo certo—para que você possa fazer mais disso.

você também pode inserir um depoimento em sua publicidade. Agora você tem esse TPE nos anúncios!

em muitas publicações, existem colunistas que escrevem resenhas para Entretenimento, Automóveis e empreendimentos habitacionais e cada vez mais para itens e serviços de consumo. Certifique-se de que essas pessoas estão cientes do que você oferece. Envie-lhes uma carta pedindo para serem revisados e, em seguida, ficar para trás. Esteja preparado para aceitar o que eles escrevem, afinal, você perguntou!

agora, como a mídia é um veículo tão bom para o TPE, deve haver outras maneiras de usá-lo do que apenas colocar anúncios. Muito bem, porque as pessoas tendem a acreditar no que lêem em publicações de qualidade. Portanto, aproveite o poder das “relações com a mídia”—torne-se um especialista que a mídia adorará citar ao escrever em seu campo de especialização. Segmente os repórteres que cobrem seu mercado e mantenha-os atualizados sobre o que está acontecendo em seu setor. Não tente vender seu produto ou serviço, Apenas fique disponível para responder a perguntas que eles possam ter-adivinhe para quem eles ligarão e citarão quando precisarem de respostas.

envie comunicados de imprensa regulares sobre novos desenvolvimentos e melhorias de produtos em sua empresa. Faça—os factuais e certifique-se de que eles têm um ângulo de história interessante que irá chamar a atenção-eles devem ser dignos de notícia não fluff ou vender.

talvez sua empresa tenha uma ótima história sobre como foi fundada ou como a empresa evoluiu para seu estado atual. Escreva – o e envie—o para uma publicação que possa estar interessada em incluí-lo como editorial-certifique-se de que é uma publicação que certamente será lida pelo seu tipo ideal de cliente. As pessoas adoram histórias, então mantenha-as interessantes e sejam verdadeiras!

estas são apenas algumas das maneiras que você pode obter a palavra para fora, você provavelmente pode pensar em muitos mais, mas manter uma coisa superior em sua mente—uma má reputação fica em torno de muito mais rápido do que um bom. Sempre tome cuidado para fazer o melhor que puder e quando os outros estiverem satisfeitos com você, diga ao mundo!

Deixe uma resposta

O seu endereço de email não será publicado.