Bør Din Reise Merkevare Omfavne eller Unngå Reise Påvirkere?

jan 7, 2022
admin

Lesetid: 13 minutter

Reise merker og reise påvirkere er en kamp laget i himmelen.

Influencer markedsføring er alle raseri i disse dager, men det er få bransjer som er godt egnet for det som reisesektoren.

det er et problem skjønt. En stor en.

For Mange reisemerker hopper inn i influencer markedsføringskampanjer uten å forstå hvordan det gjøres. Enda verre, de forstår ikke engang hvordan de skal avgjøre om kampanjene deres var vellykkede eller ikke.

det er derfor vi er her i dag.

(Er du en influencer? Fortsett å lese, det er en hel del her for deg også!)

I dette innlegget vil du lære:

  • hvorfor jobbe med travel influencers er så viktig
  • den STORE forskjellen mellom en influencer og de med en massiv følge
  • Hvordan finne influencers SOM representerer EN PERFEKT passform for merkevaren din

Plus, For all you travel influencers, dekker vi:

  • hvilke reisemerker leter du etter
  • hvordan lage fantastiske samarbeid
  • reglene for å nå ut og spørre deg

Artikkel Innhold

Hvorfor Ditt Reisemerke TRENGER Reisepåvirkere

etter å ha lest tittelen på dette innlegget, lurer du sikkert på hvorfor vi vil starte med denne delen, men vær med meg.

de fleste merker dumper penger i influencer-kampanjer uten å kunne avgjøre om de var vellykkede eller ikke. For disse merkene, unngå reise påvirkere er et must! De ville være langt bedre å fokusere på andre kanaler.

men hvis du er villig til å ta det du lærer her og bruke det til din neste influencer-kampanje, er vi enige om at reisemerker TRENGER reisepåvirkere. Når det gjøres riktig, kan influencer-kampanjer være en ekstremt effektiv måte å nå nye målgrupper på.

Ifølge Vendasta –

92% av kundene er påvirket av online vurderinger.

Klar for en annen?

Forbrukere som leser anmeldelser på en smarttelefon er 127% mer sannsynlig å kjøpe enn De som leser anmeldelser på stasjonære datamaskiner.

Her er clincher. Ifølge InPowered / Neilson…

Influencer-innhold gir 88% bedre merkevaregjenkjenning enn tradisjonelt merkeinnhold.

hvis de gjør jobben sin bra, gir travel influencers i hovedsak sine publikum rave vurderinger som får folk engasjert med merkevaren din og begeistret for hva du har å tilby.

Husk, mens begrepet «influencer marketing» innebærer at det er en utveksling av varer, tjenester eller penger for å nå en influencers hardt opptjente følge, er både influencere og markedsførere enige om at anmeldelsen skal forbli så autentisk som mulig.

Folk vet når de blir matet salgsfremmende medier, og det er derfor å ta en mer autentisk rute kan være ditt beste alternativ. Derfor er det viktig å koble til en influencer som representerer en god passform for merkevaren din.

Hva Er En Travel Influencer?

Første ting først, la oss få klart på hva en reise influencer egentlig er. De fleste merker tror at begrepet «influencer» er synonymt med de med store sosiale medier eller mye nettstedstrafikk.

faktisk er en influencer best definert som en med evnen til å påvirke andre til å handle.

denne handlingen—et besøk på nettstedet, en nedlasting av e-bøker, en følge av sosiale medier eller til og med et besøk til reisemålet ditt-vil variere basert på kampanjen din og målene du satte før lansering (mer om det senere).

poenget her er at influencerens rekkevidde og popularitet bør være et sekundært hensyn når du markedsfører merkevaren din via influencer marketing. Hvis alt du vil ha er mange øyne på produktet ditt, vil markedsføringen ikke være mer målrettet enn hvis du skulle betale for et billboard(kanskje enda mindre).

Seriøst.

en influencer som kan få deres følge av 100 personer til å se verdien i tilbudet ditt og handle, er mer verdifull enn» influencer » som setter destinasjonen foran en million uinteresserte og uengasjerte øyne.

For Mange merker deltar i influencer marketing bare fordi det er trendy. Problemet er at uten riktig målretting og vetting av relevant innflytelse, kan de også betale for skywriting.

Hvordan Få kontakt Med DEN PERFEKTE Travel Influencer

Du kan være chomping på litt for å levere merkevaren din til et nytt publikum på en autentisk og organisk måte.

men vent litt…

du leter etter en ekte influencer, ikke bare noen med et stort følge, husk?

Dessuten leter Du Etter DEN PERFEKTE influenceren. En som samsvarer med merkevaren din organisk. Så hvordan går du om å finne en slik sjelden vare?

Relevans Er Viktigere Enn Rekkevidde

Paring av merkevaren din med feil publikum ville bety at selv det beste blogginnlegget eller sosiale medier-kampanjen ville bli klikket av eller rullet forbi uten et sekunds nøling.

den viktigste delen av enhver influencer-kampanje er sammenkobling med en influencer som representerer en relevant følge. Deres publikum må (for det meste) bestå av folk som er interessert i tingene ditt reisemerke har å tilby.

for eksempel: hvis merkevaren din selger backpacking og utendørs eventyrutstyr, vil du ikke være godt tjent til å samarbeide med en influencer som reiser mest til stranddestinasjoner, uansett hvor stor deres følge er. I stedet, finne noen som fokuserer på villmark reise og fjellklatring. Du vil sette merkevaren din foran folk som er langt mer sannsynlig å kjøpe fra deg.

vi har tatt med en liste over verktøy nedenfor for å hjelpe deg med å avgjøre om en influencers publikum er relevant for merkevaren din.

Den Perfekte Middelvei

Vi har funnet ut At det er en sweet spot når det gjelder influencer markedsføring.

du ser, det er relevante influencers der ute som har en liten, men lojal følge. For noen merker vil det være verdt å sende dem produktet ditt for å se gjennom eller invitere dem til en opplevelse.

for mange merker skjønt, vil den lille størrelsen på publikum ikke kunne påvirke nok folk til å gjøre det verdt tiden din.

så er det mega influencers. Mens det er noen få utvalgte som beholder et autentisitetsnivå, selv om deres etterfølgere klatrer inn i millioner, kommer disse influencers ofte med en høy prislapp eller lang liste over krav når de deltar i et influencer-samarbeid.

Men det er ikke engang den viktigste grunnen til at vi ville styre klar av den største fisken. Du skjønner, hvis publikum var massiv og virkelig forble lojale og målrettet, det ville trolig være verdt høyere kostnader for gjøre forretninger med disse menneskene.

problemet er at etter hvert som deres etterfølgere vokser, blir de mindre og mindre fokuserte. At tap av fokus betyr at disse menneskene har mindre faktisk innflytelse over publikum. Jo større publikum blir, desto mindre presise blir kampanjene deres.

i Stedet for en enkelt person som snakker med deres intime følge, blir det en sosial media kjendis som støtter et merke. Igjen, noen av verktøyene vi lister i en kommende seksjon, vil hjelpe deg med å avgjøre om det er verdt å jobbe med disse påvirkerne.

før du begynner å nå ut skjønt, er det avgjørende at du definerer målene for din influencer-kampanje.

Sette Mål Og Definere Beregninger Når Du Arbeider Med Påvirkere

Alt dette snakket om vellykket influencer markedsføring sannsynligvis har du klar til å begynne å nå ut til å reise påvirkere, men hold hestene dine. Dette er tross alt markedsføring.

før du legger ut på din første kampanje, la oss snakke om hvordan du sørger for at den gir realistiske resultater.

Hvordan Sette Kampanjemål

som med alle markedsføringskampanjer, er det første trinnet å sette mål. Disse målene bør være:

  • Spesifikk
  • Målbar
  • Handlingsbar
  • Relevant
  • Rettidig

i Stedet for å gå over hva hver av disse kategoriene ser ut, la oss se på noen eksempler på hvordan DETTE SMARTE rammeverket kan brukes til influencer markedsføring.

Vi går også over verktøyene og beregningene du bruker for å avgjøre om kampanjen din var vellykket

Definere Beregninger Og Måle Suksess I Influencer Marketing

Trafikkøkning

en av de mest åpenbare måtene å spore suksessen din på, er å måle den nye trafikken og hvor den kommer fra. Hvis Du ikke Allerede Bruker Google Analytics på nettstedet ditt, kan du starte nå.

hvis du ikke vet hvor trafikken kommer fra, er du markedsføring blind. Hvis du jobber med en blogger, vil det være enkelt å spore trafikken som er henvist fra deres nettsted til deg. Det samme gjelder for de som kobler Fra En Instagram, Twitter eller Facebook-side.

økningen i nettstedstrafikk kan brukes som din beregning for suksess når du definerer grunnlinjen.

Eksempelmål: Øk nettstedstrafikken med 15% i 30 dager når du arbeider med en populær reiseblogger. Med denne typen mål er det et par ting du bør vurdere: hvor mye trafikk du nå får; nye versus retur; og konverteringsfrekvensen for den trafikken (kjøpe et produkt eller registrere deg for listen din). Vær realistisk med dine mål og forventninger.

Sidevisninger vs. Les Ratio

Mange merker bare se på en influencer sidevisninger (trafikk) når vetting deres nivå av innflytelse. Jo, dette er viktig, men det er ikke det eneste du bør være oppmerksom på.

En annen viktig beregning å vurdere er tider en side vises i forhold til tider innholdet leses. Tross alt, selv med de riktige koblingene på plass, vil ikke alle som ser på funksjonen din, bestemme seg for å besøke nettstedet ditt. I stedet kan merkevarebevisstheten du bygger være alt du trenger for å vurdere kampanjen din en suksess.

du vil jobbe med noen som lager innhold som folk faktisk vil lese. Bestem deres baseline tid på sidefigur og bruk den som din beregning for å bestemme suksess.

for eksempel, hvis du er influencer gjennomsnitt 8500 Sidevisninger per funksjon per måned og en gjennomsnittlig Tid på Side 1:20, en lignende figur for funksjonen din kan regnes som en suksess.

Eksempelmål: basert på beregningene ovenfor, vil du generere 7000 Sidevisninger per måned i 3 måneder og en Tid På Siden på over 1 minutt.

Engasjement

en annen måte å måle hvor vellykket kampanjen din er, er via engasjementet(likes, kommentarer og delinger) funksjonen (e) din (e) mottar. Igjen må du bestemme en grunnlinje for influencerens innhold for å avgjøre om funksjonen din(e) er godt mottatt.

høyere enn gjennomsnittlig engasjement er bra, mens lavere ikke så bra. Men alt avhenger av grunnlinjen tallene du samler inn. Husk at du leter etter en influencer har et høyt baseline nivå av engasjement fordi du vil sette merkevaren din foran et publikum som samhandler med innholdet.

for Eksempel er engasjementsraten på Instagram vanligvis definert Som Totalt Engasjement, hvor likerklikk og kommentarer telles likt. For å bestemme engasjementsraten din på Instagram bruker du denne ligningen: Engasjement = Totalt Engasjement / Følgere.

Gjennomsnittlig engasjement svever rundt 3%, så alt over det er bra, mindre enn det er ikke så bra. Men vil du faktor i størrelsen på publikum når bestemme en kampanje suksess. Større follo vil gjennomsnittlig lavere engasjement, det motsatte er sant for mindre publikum. Ha alle disse tingene i bakhodet når du definerer målene dine, og bruk dine egne erfaringer til å definere fremtidige kampanjemål.

Eksempelmål: Generer en engasjementsrate på 5% på 7 utvalgte innlegg i en 14-dagers periode.

Vekst I Følgere

dine egne sosiale kontoer kan også brukes som en beregning for suksess. Husk at kampanjen din bør være fokusert rundt en bestemt sosial plattform. Hvis Du jobber Med En Twitter-influencer, vil du fokusere på å øke Din Twitter-følge og bruke den veksten som metrisk.

i dette tilfellet er en av faktorene som vil avgjøre om en travel influencer er en god passform, deres engasjement i den spesifikke plattformen du velger-I Dette tilfellet Twitter-samt hvor engasjert deres følgende er med innholdet.

i hvert av innleggene din influencer skaper for merkevaren din, vil de be publikum om å følge Twitter-håndtaket ditt også. Du vil være godt tjent til å investere litt tid på å lage all-star-innhold på Twitter-kontoen din før influencer-kampanjen din lanseres.

Eksempelmål: målet ditt kan være å øke twitter-følgere med 12% på 30 dager.

Finne Reise Påvirkere

Heldig for deg, influencer markedsføring har blitt svært populært de siste årene. Det betyr at det er enklere enn noensinne å finne influencere.

Google

denne trofaste søkemotoren ser aldri ut til å la oss ned. Et Enkelt Google-søk vil produsere liste etter liste over topp reise påvirkere. Det fine med disse listene er at mange av dem bryte ned hver influencer i informasjon bøtter mest relevante for de som ønsker å samarbeide med dem.

For eksempel:

mange bryter ned influencer rekkevidde via deres sosiale medier follo eller blogg / nettside. De fleste gir antall tilhengere for hver plattform og lenker til deres nettside, slik at du kan nå ut til dem direkte.

De fleste av disse listene vil også beskrive nisje som hver av disse påvirkere henvender seg til. Noen lister er dedikert helt til et bestemt segment, for eksempel familie reise.

Noen av disse listene bryter til og med ned de forskjellige merkene hver influencer har jobbet med. Dette er veldig viktig fordi du raskt kan spore din forskning. Hvis en influencer har jobbet med relaterte merker eller merker innenfor samme vertikale (som ikke er en direkte konkurrent) , kan de være en god passform for kampanjen din.Facebook/Snapchat Facebook/Instagram

Sosiale Medier – Instagram/Twitter / Facebook / Snapchat

Instagram, Twitter og Facebook alle gir deg muligheten til å søke etter påvirkere av hashtag. Søk etter hashtags relatert til din nisje og prøv å inkludere ordene «influencer » eller» influencers » også. Du må sannsynligvis sile gjennom mange» wannabe » influencers for å finne de riktige personene, men dette er en fin måte å få mer for investeringen din.

Å Gjøre det harde arbeidet for å finne mindre kjente influencere vil åpne opp dører for nye muligheter. Instagram påvirkere kan bli funnet med noen få tastetrykk, men dette er vår anbefalte måten å finne det vi kaller » Den Perfekte Middelvei.»

Influencer Kampanje Verktøy

Det er noen gode verktøy der ute for å hjelpe deg med dine influencer kampanjer. Her er et utvalg av noen av våre favoritter.

Demographics Pro For Twitter

Demographics Pro (Hootsuite) er en fin måte å lære mer om reisepåvirkere På Twitter. Denne appen viser all slags demografisk informasjon om En influencers Twitter-følge, inkludert kjønn, alder, inntekt, byer, yrker, interesser, merkevaretilknytning, publikumskorrelasjoner og mer.

Relatert: Followerwonk by Moz er et annet utmerket alternativ som gir lignende informasjon om twitter influencers.

Geopiq

Et annet kult verktøy Fra Hootsuite, Geopiq lar deg se hvem som legger Ut På Instagram i ditt område. Dette er flott for reisemål reise merker som de kan kontakte de påvirkere som allerede er i nærheten.

det enkle å jobbe med en travel influencer som er lokal, gjør dette til et must. Tenk på besparelsen av reisekostnader og hvor mye mer sannsynlig en influencer vil være å jobbe med deg hvis de allerede er i nærheten. Snakk om bang for your buck!

Onalytica

Hvis Du er klar til å bli virkelig seriøs om dine influencer-kampanjer, Tilbyr Onalytica omfattende programvare som dekker alt fra strategi til forskning og kampanjeovervåking til effektmåling (ROI).

problemet med de fleste influencerkampanjer er at når merkevarer jobber med noen de håper vil gi dem forretninger, vet de ikke hvordan de skal måle resultater. I hovedsak vet de ikke om deres influencer marketing fungerte eller ikke! Å kunne spore resultatene dine er en søyle i enhver vellykket markedsføringskampanje. Influencer markedsføring er ikke annerledes.

Relatert: Brandwatch er en annen utmerket programvare for å hjelpe deg med å administrere hele influencer marketing-programmet.

Litt mer ukjent: HubSpot. Vi har skrevet om hvordan du administrerer og sporer influencer / blogger-kampanjer Med HubSpot i 11 Kraftige HubSpot Ecommerce Marketing Secrets (+1 Bonus).

Ta Påvirkere Til Deg

en flott måte for reisemål å gå om å nå mange påvirkere på en gang er å skape en ressurs av din egen. Start en blogg eller et nettsted dedikert til reisemålet ditt.

Up and coming influencers, spesielt bloggere, vil hoppe på sjansen til å dele et stykke innhold med nettstedet ditt. På denne måten får du bloggere som deler alle forskjellige typer innhold om ting å gjøre i ditt område, topprestauranter og hoteller og mer.

koblingene du oppgir til deres nettsteder vil være gunstig for deres nettsteder, og du vil kunne generere tonnevis av bra innhold med svært liten investering.

3 Trinn For Å Kontakte Destinasjoner / Reisemerker Som En Travel Influencer

Er Du En Travel Influencer?

i så fall vet du sannsynligvis at du ikke kan hvile på laurbærene dine i håp om at de perfekte reisemerkene kontakter deg. I stedet vil du nå ut til disse merkene som tilbyr å skrive opp, produktanmeldelser og publisere fremragende innhold om dem.

men hvordan når du dem mest effektivt?

#1-Finn Merker Som Representerer En God Passform

den første regelen for influencer marketing er at influenceren må representere en god passform for merkevaren som kjører kampanjen. Bare fordi du er den som gjør spør gjør ikke ting annerledes.

Passende Nisje / Industri

når vi snakker om å finne merker som representerer en god passform, mener vi merker som ville være interessert i din nisje følgende.

for eksempel, hvis du er en familie reise influencer, vil du sannsynligvis ikke ønsker å nå ut til en voksen resort destinasjon. Du får en bedre sjanse til å jobbe vinkelen med å dekke familievennlige hoteller eller aktiviteter, da de vil være mer relevante for publikum.

Match Din Innflytelse Med Din Ask

Hvis du nettopp har startet og har en liten, men dedikert følge, vil du ha en enklere tid å be om små influencer insentiver (for eksempel et gratis måltid eller en overnatting på et hotell). Disse tingene koster ikke bedriftene som gir dem veldig mye, og de vil være mindre sannsynlig å bekymre deg for ditt eksisterende innflytelsesnivå.

hvis du kontakter et merke for å sende deg et produkt til vurdering, ikke be om deres høyeste pris produkt rett utenfor balltre. Utvikle et forhold til merkevaren ved å starte små og skape utmerket innhold rundt det produktet.

når de har sett hva du er i stand til, kan du komme tilbake til dem med større forslag som inkluderer statistikk og eksempler på engasjement i ditt forrige innlegg.

#2-Bli Kjent Med Dem

En annen måte å gjøre et godt inntrykk på reise merker du nå ut til er å gjøre hver forespørsel er så personlig som mulig. Bli kjent med merkevaren og selskapets verdier før du sender dem en e-post.

Les Opp På Deres Hjemmeside

de fleste merker legger inn en slags» om oss » – innhold, formålsparagraf eller bevis på hva som er viktig for dem på deres nettsted. Jo mer du vet om hva som betyr noe for dem, desto bedre blir innholdet ditt. I tillegg, når du når ut til dem, vil du kunne fortelle dem om din kreative vinkel og hvorfor du føler at merkene dine passer så godt sammen.

Følg Deres Sosiale Kontoer

Følg sosiale kontoer av merkene du er interessert i å kontakte. Du vil kunne få en følelse for hvilke typer innhold de er mest interessert i, og du kan sende dem eksempler på lignende stykker du allerede har opprettet for andre merker.

selv om du ikke har opprettet lignende innhold, ta deg tid til å følge dem for å bedre forstå hvordan du appellerer til dem og hva de forventer av din kommende funksjon.

#3-Gjør Din Spør

Når det gjelder tid til å gjøre din spør, er det noen enkle regler å følge for å gjøre din oppsøkende mest effektive.

Presenter Din Kreative Vinkel

en av de viktigste delene av en influencer-kampanje er vinkelen din. Hvis publikum er for det meste unge mennesker på jakt etter steder å ta en trygg, første tur internasjonalt, snakke med det.

Kontakt merker som passer til den beskrivelsen og gjør det kjent at det er derfor du er så interessert i å jobbe med dem. Det faktum at du kan snakke med ting som er viktige for disse merkene, vil fange oppmerksomheten selv om de normalt ikke ville være interessert i et samarbeid.
gjør det også personlig. Inkluder minst ett element i din oppsøkende e-post som snakker til noe du setter pris på om merkevaren. Gjør det ekte og bind det inn i din kreative vinkel.

Hold Det Kort Og Enkelt

spesielt i din første e-post, kortere er bedre. Når du kommer ut med en kald kontakt, jo raskere kan du videresende den viktigste informasjonen jo bedre. Snakker av viktig informasjon, sørg for at du presentere så mye informasjon i så få ord som mulig.

Fortell dem om ditt merke, din vinkel og ditt forslag i noen få raske setninger. På den måten vil de raskt lese over alt i e-posten uten å bli lei eller forvirret av for mye informasjon på forhånd.

du vil alltid ha mulighet til å fylle ut hullene hvis og når de svarer deg.

Ikke Slå Rundt Bushen

Til Slutt, ikke nøl med å spørre. Vær tydelig fra get-go og alle parter vil bli bedre. Hvis et merke er interessert i å jobbe med deg, vil de gi deg beskjed. Hvis de ikke er det, vil de gi deg beskjed om det også.

poenget er å sørge for at alle er klare på hva du ber om og hva som kan forventes fra kampanjearrangementet ditt. Spør om hva du trenger for å gjøre samarbeidet verdt.

hvis du er ny, hold det enkelt. Hvis du er en ekspert influencer, har du gjort dette før, og det er viktig at du legger ut alt du leter etter i de første e-postene.

på tide Å Komme i Gang Med Influencerkampanjer

Det er på tide å komme i gang med din egen influencerkampanje. Husk, ikke la en massiv følgende eller prangende innhold distrahere deg fra alt du har lært her i dag. Du har alt du trenger for å delta i virkelig vellykket influencer marketing.

Du vet nå hva du leter etter og hvordan du finner det. Alt som er igjen nå er å begynne å definere målene dine, oppsøke påvirkere som kan hjelpe deg med å oppnå dem, og sette merkevaren din foran et nytt, relevant og engasjert publikum.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.