a megdöbbentő ereje 3rd Party jóváhagyások

dec 26, 2021
admin

amikor keres egy termék vagy szolgáltatás, hogy még soha nem használt előtt, mit emberek leggyakrabban csinálni? Kérdezzen meg valakit, aki természetesen tapasztalattal rendelkezik a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatban.

ez magában foglalja az elfogulatlan termékértékelés tanácsát. Az “elfogulatlan” alatt olyan értékeléseket értünk, amelyekért a felülvizsgálat alatt álló entitás nem fizet, vagy valamilyen módon nem támogat, tehát az információ pártatlan—a bírálónak nincs mit nyernie vagy veszítenie, ha őszinte véleményt ad.

amikor mások tanácsát veszi, akkor a marketingiparban “harmadik fél jóváhagyásának” (TPE) nevezik, és ez az egyik legerősebb erő az univerzumban bárki számára, aki egy terméket forgalmaz.

azért működik, mert emberként általában hajlamosabbak vagyunk elhinni, amit egy nem érintett “harmadik fél”; egy barát, szomszéd vagy elfogulatlan recenzens mond, mint bármilyen hirdetés vagy fizetett kommunikáció. Ez nem azt jelenti, hogy a hirdetéseknek nincs hitelessége, csak azt mondjuk, hogy a TPE-knek több van.

tehát hogyan tegye ezt a hatalmas erőt, hogy a vállalatnál dolgozzon? Először is, azt feltételezzük, hogy a termék egy jó, így ajánlások egy lehetőség—Senki nem fog ajánlani, ha kínál valami gyengébb minőségű vagy egyenesen szemét!

a kiindulási pont lehet a webhelyén—van egy listája az ügyfelek ajánlásairól? Az emberek szeretnék tudni, hogy mások mit mondtak, ezért kezdje el megkérdezni boldog ügyfeleit, hogy adnak-e egy ajánlást, amelyet használhat. Ne használj semmit az engedélyük nélkül, és ne változtasd meg azt, amit mondtak, hogy megfeleljen a célodnak!

tegye politikává, hogy mindig kérje ezeket az ajánlásokat, nem csak hasznosak lesznek a marketingben, hanem megmondják, mit csinálsz jól—így többet tehetsz.

azt is csúszik egy ajánlólevél a reklám. Most megvan ez a TPE a hirdetésekben!

számos kiadványban vannak olyan Rovatvezetők, akik véleményeket írnak a szórakoztatásról, az autókról és a lakásépítésekről, valamint egyre inkább a fogyasztási cikkekről és szolgáltatásokról. Győződjön meg arról, hogy ezek az emberek tisztában vannak azzal, amit kínál. Küldjön nekik egy levelet, amelyben felülvizsgálatot kér, majd álljon vissza. Légy kész elfogadni azt, amit írnak, elvégre azt kérdezte!

most, mivel a média olyan jó eszköz a TPE számára, más módon kell használni, mint a hirdetések elhelyezése. Igaz, mert az emberek hajlamosak elhinni, amit minőségi kiadványokban olvasnak. Tehát használja ki a “médiakapcsolatok” erejét-váljon szakértővé, akit a Média szeretni fog idézni, amikor a szakterületére ír. Célozza meg azokat a riportereket, amelyek lefedik a piacot, és naprakészen tartják őket arról, hogy mi történik az iparágban. Ne próbálja eladni nekik a terméket vagy szolgáltatást, csak maradjon elérhető, hogy válaszoljon a kérdéseikre—Találd ki, ki fog hívni és idézni, amikor válaszokra van szükségük.

küldjön rendszeres sajtóközleményeket a vállalat új fejlesztéseiről és termékfejlesztéseiről. Tegye őket tényszerűvé, és győződjön meg róla, hogy van egy érdekes történetszögük, amely felhívja a figyelmet—hírértékűnek kell lenniük, nem pedig bolyhosnak vagy eladónak.

lehet, hogy cégének nagyszerű története van arról, hogyan alakult, vagy hogyan alakult az üzlet a jelenlegi állapotába. Írja fel, és küldje el egy olyan kiadványnak, amely érdeklődhet a szerkesztőségben—győződjön meg róla, hogy ez egy olyan kiadvány, amelyet biztosan az ideális ügyfél olvas. Az emberek szeretik a történeteket, ezért tartsa érdekesnek és legyen őszinte!

ez csak néhány a módja lehet kapni a szót, akkor valószínűleg úgy gondolja, sokkal több, de ne egy dolog legfelső a fejedben—egy rossz híre lesz körül sokkal gyorsabb, mint egy jó. Mindig ügyelj arra, hogy a lehető legjobbat tedd, és amikor mások elégedettek veled, mondd el a világnak!

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.