Votre Marque De Voyage Devrait-Elle Adopter ou Éviter les Influenceurs De Voyage?

Jan 7, 2022
admin

Temps de lecture : 13 minutes

Les marques de voyage et les influenceurs de voyage sont un match parfait.

Le marketing d’influence fait fureur de nos jours, mais il existe peu d’industries aussi adaptées que le secteur du voyage.

Il y a cependant un problème. Un gros.

Trop de marques de voyages se lancent dans des campagnes de marketing d’influence sans comprendre comment cela se fait. Pire encore, ils ne comprennent même pas comment déterminer si leurs campagnes ont réussi ou non.

C’est pourquoi nous sommes ici aujourd’hui.

(Êtes-vous un influenceur ? Continuez à lire, il y a toute une section ici pour vous aussi!)

Dans cet article, vous apprendrez:

  • Pourquoi travailler avec des influenceurs de voyage est si important
  • La GRANDE différence entre un influenceur et ceux qui suivent massivement
  • Comment trouver des influenceurs qui correspondent PARFAITEMENT à VOTRE marque

De plus, pour tous les influenceurs de voyage, nous couvrons:

  • Que recherchent les marques de voyage
  • Comment créer des collaborations étonnantes
  • Les règles pour tendre la main et faire votre demande

Contenu de L’Article

Pourquoi votre marque de Voyage A BESOIN D’Influenceurs de voyage

Après avoir lu le titre de cet article, vous vous demandez probablement pourquoi nous commencerions par cette section, mais restons avec moi.

La plupart des marques investissent de l’argent dans des campagnes d’influence sans jamais pouvoir déterminer si elles ont réussi ou non. Pour ces marques, éviter les influenceurs de voyage est un must ! Ils feraient bien mieux de se concentrer sur d’autres canaux.

Cependant, si vous êtes prêt à utiliser ce que vous apprenez ici et à l’appliquer à votre prochaine campagne d’influenceurs, nous sommes d’accord pour dire que les marques de voyage ont BESOIN d’influenceurs de voyage. Lorsqu’elles sont bien faites, les campagnes d’influence peuvent être un moyen extrêmement efficace de toucher de nouveaux publics.

Selon Vendasta –

92% des clients sont influencés par les avis en ligne.

Prêt pour un autre?

Les consommateurs qui lisent des avis sur un smartphone sont 127% plus susceptibles d’acheter que ceux qui lisent des avis sur des ordinateurs de bureau.

Voici le pneu. Selon InPowered / Neilson…

Le contenu d’influence offre une meilleure reconnaissance de la marque de 88% que le contenu de marque traditionnel.

S’ils font bien leur travail, les influenceurs de voyage fournissent essentiellement à leur public des critiques élogieuses qui engagent les gens avec votre marque et les enthousiasment pour ce que vous avez à offrir.

Rappelez-vous, bien que le terme « marketing d’influence » implique un échange de biens, de services ou d’argent pour atteindre les abonnés durement gagnés d’un influenceur, les influenceurs et les spécialistes du marketing conviennent que l’examen doit rester aussi authentique que possible.

Les gens savent quand ils reçoivent des médias promotionnels, c’est pourquoi prendre un itinéraire plus authentique peut être votre meilleure option. C’est pourquoi il est important de se connecter avec un influenceur qui correspond bien à votre marque.

Qu’est-ce qu’un Influenceur voyage ?

Tout d’abord, clarifions ce qu’est vraiment un influenceur de voyage. La plupart des marques pensent que le terme « influenceur » est synonyme de ceux qui ont de grands suivis sur les réseaux sociaux ou beaucoup de trafic sur les sites Web.

En fait, un influenceur est mieux défini comme ayant la capacité d’influencer les autres à agir.

Cette action — une visite sur un site Web, un téléchargement d’ebook, un suivi sur les réseaux sociaux ou même une visite de votre destination – variera en fonction de votre campagne et des objectifs que vous vous êtes fixés avant le lancement (plus à ce sujet plus tard).

Le point ici est que la portée et la popularité de l’influenceur doivent être une considération secondaire lors de la promotion de votre marque via le marketing d’influence. Si tout ce que vous voulez, c’est beaucoup d’yeux sur votre produit, votre marketing ne sera pas plus ciblé que si vous deviez payer pour un panneau d’affichage (peut-être encore moins).

Sérieusement.

Un influenceur qui peut amener ses 100 personnes à voir la valeur de votre offre et à agir est plus précieux que l' »influenceur » qui met votre destination devant un million de yeux indifférents et non engagés.

Trop de marques participent au marketing d’influence simplement parce que c’est tendance. Le problème est que sans le ciblage et le contrôle appropriés de l’influence pertinente, ils pourraient tout aussi bien payer pour l’écriture de ciel.

Comment se connecter avec l’Influenceur de voyage PARFAIT

Vous êtes peut-être en train de vous atteler à livrer votre marque à un nouveau public de manière authentique et organique.

Mais attendez une minute

Vous cherchez un vrai influenceur, pas seulement quelqu’un avec un grand public, vous vous souvenez?

De plus, vous recherchez l’influenceur PARFAIT. Celui qui correspond à votre marque organiquement. Alors, comment allez-vous trouver une denrée aussi rare?

La pertinence est plus importante que la portée

Associer votre marque à la mauvaise audience signifierait que même le meilleur article de blog ou la meilleure campagne sur les réseaux sociaux serait cliqué ou défilerait sans hésitation.

La partie la plus importante de toute campagne d’influence consiste à s’associer à un influenceur qui représente un public pertinent. Leur public doit être (principalement) composé de personnes intéressées par les choses que votre marque de voyage a à offrir.

Par exemple: Si votre marque vend du matériel de randonnée et d’aventure en plein air, vous ne serez pas bien servi pour faire équipe avec un influenceur qui voyage principalement vers des destinations balnéaires, quelle que soit l’ampleur de son audience. Au lieu de cela, trouvez quelqu’un qui se concentre sur les voyages en pleine nature et l’alpinisme. Vous mettrez votre marque devant des personnes qui sont beaucoup plus susceptibles d’acheter chez vous.

Nous avons inclus une liste d’outils ci-dessous pour vous aider à déterminer si l’audience d’un influenceur est pertinente pour votre marque.

Le juste milieu

Nous avons constaté qu’il existe un bon point d’équilibre en matière de marketing d’influence.

Vous voyez, il y a des influenceurs pertinents qui ont un public petit mais fidèle. Pour certaines marques, il vaudra la peine de leur envoyer votre produit à revoir ou de les inviter à une expérience.

Cependant, pour de nombreuses marques, la petite taille de leur audience ne pourra pas influencer suffisamment de personnes pour que cela en vaille la peine.

Ensuite, il y a les méga influenceurs. Bien qu’il y en ait quelques-uns qui conservent un niveau d’authenticité même si leurs abonnés se comptent par millions, ces influenceurs ont souvent un prix élevé ou une longue liste de demandes lorsqu’ils participent à une collaboration avec des influenceurs.

Mais ce n’est même pas la raison principale pour laquelle nous éviterions les plus gros poissons. Vous voyez, si leur public était massif et restait vraiment fidèle et ciblé, cela vaudrait probablement le coût plus élevé de faire des affaires avec ces personnes.

Le problème est qu’à mesure que leurs suivants grandissent, ils deviennent de moins en moins concentrés. Cette perte de concentration signifie que ces personnes ont moins d’influence réelle sur leur public. Plus l’audience devient grande, moins leurs campagnes deviennent précises.

Plutôt qu’une seule personne parlant à ses abonnés intimes, il devient une célébrité des médias sociaux approuvant une marque. Encore une fois, certains des outils que nous listons dans une section à venir vous aideront à déterminer si travailler avec ces influenceurs est utile ou non.

Avant de commencer à tendre la main, il est essentiel de définir les objectifs de votre campagne d’influence.

Fixer des objectifs et définir des Métriques Lorsque vous travaillez avec des Influenceurs

Tout ce discours sur le marketing d’influence réussi vous a probablement prêt à commencer à contacter les influenceurs de voyage, mais tenez bon. C’est du marketing après tout.

Avant de vous lancer dans votre première campagne, expliquons comment vous assurer qu’elle produira des résultats réalistes.

Comment définir des objectifs de campagne

Comme pour toute campagne marketing, votre première étape consiste à fixer des objectifs. Ces objectifs devraient être:

  • Spécifique
  • Mesurable
  • Exploitable
  • Pertinent
  • Opportun

Plutôt que de passer en revue à quoi ressemble chacune de ces catégories, examinons quelques exemples de la façon dont ce cadre INTELLIGENT peut être appliqué au marketing d’influence.

Nous examinerons également les outils et les métriques que vous utiliserez pour déterminer si votre campagne a réussi ou non

Définir des métriques et mesurer le succès dans le Marketing d’influence

Augmentation du trafic

L’un des moyens les plus évidents de suivre votre succès consiste à mesurer votre nouveau trafic et d’où il vient. Si vous n’utilisez pas déjà Google Analytics sur votre site, commencez dès maintenant.

Si vous ne savez pas d’où vient votre trafic, vous faites du marketing à l’aveugle. Si vous travaillez avec un blogueur, il sera facile de suivre le trafic qui est renvoyé de son site vers le vôtre. Facebook Instagram, Twitter ou Facebook sont les mêmes pour ceux qui créent des liens depuis une page.

L’augmentation du trafic sur le site Web peut être utilisée comme mesure de réussite une fois que vous avez défini votre ligne de base.

Exemple d’objectif: Augmenter le trafic du site Web de 15% pendant 30 jours lorsque vous travaillez avec un blogueur de voyage populaire. Avec ce type d’objectif, il y a quelques éléments à considérer: la quantité de trafic que vous obtenez actuellement; nouveau par rapport au retour; et, le taux de conversion de ce trafic (achat d’un produit ou inscription à votre liste). Soyez réaliste avec vos objectifs et vos attentes.

Rapport Pages vues/ Lectures

De nombreuses marques ne regardent que les pages vues (trafic) d’un influenceur lorsqu’elles vérifient leur niveau d’influence. Bien sûr, c’est important, mais ce n’est pas la seule chose à laquelle vous devriez prêter attention.

Une autre mesure importante à prendre en compte est le nombre de fois où une page est consultée par rapport au nombre de fois où son contenu est lu. Après tout, même avec les liens appropriés en place, tous ceux qui consultent votre fonctionnalité ne décideront pas de visiter votre site. Au lieu de cela, la notoriété de la marque que vous développez pourrait être tout ce dont vous avez besoin pour considérer votre campagne comme un succès.

Vous souhaitez travailler avec quelqu’un qui crée du contenu que les gens veulent réellement lire. Déterminez leur temps de référence sur la figure de page et utilisez-le comme mesure pour déterminer le succès.

Par exemple, si vous êtes un influenceur, vous avez en moyenne 8 500 Pages Vues par fonctionnalité et par mois et un Temps moyen Sur la Page 1:20, un chiffre similaire pour votre fonctionnalité pourrait être considéré comme un succès.

Objectif de l’échantillon: Sur la base des mesures ci-dessus, vous souhaitez générer 7 000 Pages Vues par mois pendant 3 mois et un Temps sur la Page de plus de 1 minute.

Engagement

Une autre façon de mesurer le succès de votre campagne consiste à utiliser l’engagement (J’aime, commentaires et partages) que reçoivent vos fonctionnalités. Encore une fois, vous devrez déterminer une base de référence pour le contenu de votre influenceur afin de déterminer si votre ou vos fonctionnalités sont bien accueillies ou non.

Un engagement supérieur à la moyenne est bon, tandis qu’un engagement inférieur n’est pas aussi bon. Mais tout dépend des chiffres de base que vous collectez. N’oubliez pas que vous recherchez un influenceur qui a un niveau d’engagement de base élevé, car vous souhaitez mettre votre marque devant un public qui interagit avec son contenu.

Par exemple, le taux d’engagement sur Instagram est généralement défini comme un Engagement total, où les likes et les commentaires sont comptés de manière égale. Pour déterminer vos taux d’engagement sur Instagram, vous utiliserez cette équation: Engagement = Engagement total / Abonnés.

L’engagement moyen oscille autour de 3%, donc tout ce qui est supérieur à cela est bon, moins que cela n’est pas aussi bon. Cependant, vous voudrez tenir compte de la taille de l’audience pour déterminer le succès d’une campagne. Les plus grands abonnés auront en moyenne un engagement plus faible, le contraire étant vrai pour les plus petits publics. Gardez toutes ces choses à l’esprit lorsque vous définissez vos objectifs et utilisez vos propres expériences pour aider à définir les objectifs de la future campagne.

Objectif de l’échantillon : Générer un taux d’engagement de 5 % sur 7 publications en vedette sur une période de 14 jours.

Croissance du nombre d’abonnés

Vos propres comptes sociaux peuvent également être utilisés comme mesure de réussite. N’oubliez pas que votre campagne doit être centrée sur une plate-forme sociale particulière. Si vous travaillez avec un influenceur Twitter, vous voudrez vous concentrer sur la croissance de votre suivi Twitter et utiliser cette croissance comme mesure.

Dans ce cas, l’un des facteurs qui détermineront si un influenceur de voyage convient ou non est son implication dans la plate—forme spécifique de votre choix — en l’occurrence Twitter – ainsi que l’engagement de ses abonnés avec leur contenu.

Dans chacun des messages que votre influenceur crée pour votre marque, il demande à son public de suivre également votre pseudo Twitter. Vous seriez bien servi d’investir du temps pour créer du contenu all-star sur votre compte Twitter avant le lancement de votre campagne d’influence.

Exemple d’objectif: Votre objectif pourrait être d’augmenter les abonnés Twitter de 12% en 30 jours.

Trouver des influenceurs de voyage

Heureusement pour vous, le marketing d’influence est devenu extrêmement populaire ces dernières années. Cela signifie qu’il est plus facile que jamais de trouver des influenceurs.

Google

Ce fidèle moteur de recherche ne semble jamais nous laisser tomber. Une simple recherche Google produira liste après liste des meilleurs influenceurs de voyage. La bonne chose à propos de ces listes est que beaucoup d’entre elles décomposent chaque influenceur en compartiments d’informations les plus pertinents pour ceux qui cherchent à collaborer avec eux.

Par exemple:

Beaucoup décomposent la portée des influenceurs via leurs suivis sur les réseaux sociaux ou leur blog / site Web. La plupart fournissent le nombre d’abonnés pour chaque plate-forme et des liens vers leur site Web afin que vous puissiez les contacter directement.

La plupart de ces listes décriront également le créneau auquel chacun de ces influenceurs s’adresse. Certaines listes sont entièrement dédiées à un segment spécifique, tel que les voyages en famille.

Certaines de ces listes décomposent même les différentes marques avec lesquelles chaque influenceur a travaillé. C’est très important car vous serez en mesure d’accélérer vos recherches. Si un influenceur a travaillé avec des marques apparentées ou des marques au sein de la même verticale (qui ne sont pas un concurrent direct), il peut convenir à votre campagne.Facebook facebook instagram Instagram, Twitter et Facebook vous donnent tous la possibilité de rechercher des influenceurs par hashtag. Recherchez des hashtags liés à votre créneau et essayez également d’inclure les mots « influenceur » ou « influenceurs ». Vous devrez probablement passer au crible de nombreux influenceurs « en herbe » pour trouver les bonnes personnes, mais c’est un excellent moyen d’obtenir plus pour votre investissement.

Faire le travail pour trouver des influenceurs moins connus ouvrira des portes à de nouvelles opportunités. Les influenceurs Instagram peuvent être trouvés avec quelques frappes au clavier, mais c’est notre moyen recommandé de trouver ce que nous appelons « Le Juste milieu parfait. »

Outils de campagne d’influence

Il existe quelques excellents outils pour vous aider dans vos campagnes d’influence. Voici une sélection de nos coups de cœur.

Demographics Pro pour Twitter

Demographics Pro (Hootsuite) est un excellent moyen d’en savoir plus sur les influenceurs de voyage sur Twitter. Cette application affiche toutes sortes d’informations démographiques sur le suivi Twitter d’un influenceur, y compris le sexe, l’âge, le revenu, les villes, les professions, les intérêts, les affiliations de marque, les corrélations d’audience et plus encore.

Connexes: Followerwonk de Moz est une autre excellente alternative qui fournit des informations similaires sur les influenceurs Twitter.

Geopiq

Un autre outil génial de Hootsuite, Geopiq vous permet de voir qui publie sur Instagram dans votre région. C’est idéal pour les marques de voyages de destination car elles peuvent contacter les influenceurs qui sont déjà à proximité.

La facilité de travailler avec un influenceur de voyage local en fait un must. Considérez les économies de frais de déplacement et la probabilité qu’un influenceur travaille avec vous s’il est déjà à proximité. Parlez-en pour votre argent!

Onalytica

Si vous êtes prêt à prendre vos campagnes d’influence au sérieux, Onalytica propose un logiciel complet qui couvre tout, de la stratégie à la recherche, en passant par le suivi des campagnes et la mesure de l’impact (ROI).

Le problème de la plupart des campagnes d’influence est que lorsque les marques travaillent avec quelqu’un qu’elles espèrent leur apporter des affaires, elles ne savent pas comment mesurer les résultats. Essentiellement, ils ne savent pas si leur marketing d’influence a fonctionné ou non! Pouvoir suivre vos résultats est un pilier de toute campagne marketing réussie. Le marketing d’influence n’est pas différent.

Connexes: Brandwatch est un autre excellent logiciel pour vous aider à gérer l’ensemble de votre programme de marketing d’influence.

Un peu plus inconnu : HubSpot. Nous avons écrit sur la façon de gérer et de suivre les campagnes d’influenceurs / blogueurs avec HubSpot dans 11 Puissants Secrets de marketing e-commerce HubSpot (+1 Bonus).

Amenez des influenceurs chez vous

Un excellent moyen pour les destinations de voyage d’atteindre de nombreux influenceurs à la fois est de créer votre propre ressource. Démarrez un blog ou un site Web dédié à votre destination.

Les influenceurs émergents, en particulier les blogueurs, sauteront sur l’occasion de partager une partie de leur contenu avec votre site. De cette façon, vous aurez des blogueurs partageant tous les différents types de contenu sur les choses à faire dans votre région, les meilleurs restaurants et hôtels, et plus encore.

Les liens que vous fournissez vers leurs sites seront bénéfiques pour leurs sites et vous pourrez générer des tonnes de contenu de qualité avec très peu d’investissement.

3 Étapes pour contacter les Destinations / Marques de Voyage en tant qu’Influenceur de Voyage

Êtes-vous un Influenceur de Voyage?

Si c’est le cas, vous savez probablement que vous ne pouvez pas vous reposer sur vos lauriers en espérant que les marques de voyage parfaites vous contacteront. Au lieu de cela, vous souhaitez contacter ces marques qui vous proposent de rédiger des articles, des critiques de produits et de publier un contenu exceptionnel à leur sujet.

Mais comment les atteindre le plus efficacement ?

#1 – Trouver des marques qui représentent un bon ajustement

La règle numéro un du marketing d’influence est que l’influenceur doit représenter un bon ajustement pour la marque qui dirige la campagne. Ce n’est pas parce que c’est toi qui fais la demande que les choses sont différentes.

Créneau / Industrie approprié

Lorsque nous parlons de trouver des marques qui représentent un bon ajustement, nous entendons des marques qui seraient intéressées par votre créneau suivant.

Par exemple, si vous êtes un influenceur de voyages en famille, vous ne voudrez probablement pas vous adresser à une destination de villégiature réservée aux adultes. Vous aurez plus de chances de travailler sous l’angle de la couverture d’hôtels ou d’activités familiales car ils seront plus pertinents pour votre public.

Associez Votre Influence à Votre Demande

Si vous débutez et que vous avez un public restreint mais dévoué, vous aurez plus de facilité à demander de petites incitations aux influenceurs (comme un repas gratuit ou un séjour d’une nuit dans un hôtel). Ces choses ne coûtent pas très cher aux entreprises qui les fournissent et elles seront moins susceptibles de s’inquiéter de votre niveau d’influence actuel.

Si vous contactez une marque pour vous envoyer un produit à évaluer, ne demandez pas le produit le plus coûteux dès le départ. Développer une relation avec la marque en commençant petit et en créant un excellent contenu autour de ce produit.

Une fois qu’ils auront vu ce dont vous êtes capable, vous pourrez leur revenir avec des propositions plus larges comprenant des statistiques et des exemples d’engagement sur votre post précédent.

#2 – Apprenez à les connaître

Une autre façon de faire bonne impression sur les marques de voyage auxquelles vous vous adressez est de rendre chaque demande aussi personnelle que possible. Apprenez à connaître la marque et les valeurs de leur entreprise avant de leur envoyer un e-mail.

Lisez sur leur site Web

La plupart des marques publient une sorte de contenu « à propos de nous », un énoncé de mission ou une preuve de ce qui est important pour elles sur leur site. Plus vous en savez sur ce qui compte pour eux, meilleur sera votre contenu. De plus, lorsque vous les contacterez, vous pourrez leur parler de votre angle créatif et des raisons pour lesquelles vous estimez que vos marques s’intègrent si bien.

Suivez leurs Comptes sociaux

Suivez les comptes sociaux des marques que vous souhaitez contacter. Vous pourrez vous faire une idée des types de contenu qui les intéressent le plus et vous pourrez leur envoyer des exemples de pièces similaires que vous avez déjà créées pour d’autres marques.

Même si vous n’avez pas créé de contenu similaire, prenez le temps de les suivre pour mieux comprendre comment les intéresser et ce qu’ils attendent de votre prochaine fonctionnalité.

#3 – Faites votre demande

Quand vient le temps de faire votre demande, il y a quelques règles simples à suivre pour rendre votre sensibilisation plus efficace.

Présentez votre Angle créatif

L’un des éléments les plus importants d’une campagne d’influence est votre angle. Si votre public est principalement composé de jeunes à la recherche d’endroits pour effectuer un premier voyage à l’international en toute sécurité, parlez-en.

Contactez les marques qui correspondent à cette description et faites savoir que c’est pourquoi vous êtes si intéressé à travailler avec elles. Le fait que vous puissiez parler de choses importantes pour ces marques attirera leur attention même si elles ne seraient normalement pas intéressées par une collaboration.
Aussi, rendez-le personnel. Incluez au moins un élément dans votre e-mail de sensibilisation qui parle de quelque chose que vous appréciez à propos de la marque. Rendez-le authentique et attachez-le à votre angle créatif.

Restez court et simple

Surtout dans votre premier e-mail, plus court c’est mieux. Lorsque vous tendez la main avec un contact froid, plus vite vous pouvez relayer les informations les plus importantes, mieux c’est. En parlant d’informations importantes, assurez-vous de présenter autant d’informations en aussi peu de mots que possible.

Parlez-leur de votre marque, de votre angle et de votre proposition en quelques phrases rapides. De cette façon, ils liront rapidement tout ce qui se trouve dans l’e-mail sans s’ennuyer ou être confus par trop d’informations à l’avance.

Vous aurez toujours la possibilité de combler les lacunes si et quand ils vous répondront.

Ne faites pas le tour de la Brousse

Enfin, n’hésitez pas à faire votre demande. Soyez clair dès le départ et toutes les parties seront mieux lotis. Si une marque souhaite travailler avec vous, elle vous le fera savoir. S’ils ne le sont pas, ils vous le feront savoir aussi.

Le but est de s’assurer que tout le monde comprend clairement ce que vous demandez et ce que vous attendez de votre arrangement de campagne. Demandez ce dont vous avez besoin pour que la collaboration en vaille la peine.

Si vous êtes nouveau, faites simple. Si vous êtes un influenceur expert, vous l’avez déjà fait et il est important de présenter tout ce que vous recherchez dans les premiers e-mails.

Il est temps de commencer avec les campagnes d’influence

Il est temps de commencer votre propre campagne d’influence. Rappelez-vous, ne laissez pas un suivi massif ou un contenu flashy vous distraire de tout ce que vous avez appris ici aujourd’hui. Vous avez tout ce dont vous avez besoin pour participer à un marketing d’influence vraiment réussi.

Vous savez maintenant ce que vous cherchez et comment le trouver. Il ne reste plus qu’à définir vos objectifs, à rechercher des influenceurs qui peuvent vous aider à les atteindre et à placer votre marque devant un public frais, pertinent et engagé.

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