bør dit Rejsemærke omfavne eller undgå Rejseinfluencere?

jan 7, 2022
admin

Læsetid: 13 minutter

rejse mærker og rejse influencers er en kamp lavet i himlen.

Influencer marketing er alt raseri i disse dage, men der er få industrier, der er så velegnede til det som rejsesektoren.

der er dog et problem. En stor en.

for mange rejsemærker springer ind i influencer marketingkampagner uden at forstå, hvordan det gøres. Værre endnu, de forstår ikke engang, hvordan de skal afgøre, om deres kampagner var vellykkede eller ej.

det er derfor, vi er her i dag.

(er du en influencer? Fortsæt med at læse, der er også en hel sektion her for dig!)

i dette indlæg lærer du:

  • hvorfor arbejde med rejseinfluencere er så vigtigt
  • den store forskel mellem en influencer og dem med en massiv følge
  • Sådan finder du influencere, der repræsenterer en perfekt pasform til dit brand

Plus, for alle jer rejseinfluencere dækker vi:

  • hvilke rejsemærker leder efter
  • Sådan oprettes fantastiske samarbejder
  • reglerne for at nå ud og gøre din spørg

artikel indhold

hvorfor dit Rejsemærke har brug for Travel Influencers

efter at have læst titlen på dette indlæg undrer du dig sandsynligvis over, hvorfor vi starter med dette afsnit, men bliv hos mig.

de fleste mærker dumping penge i influencer kampagner uden nogensinde at kunne afgøre, om de var en succes. For disse mærker er det et must at undgå rejseinfluencere! De ville være langt bedre stillet med at fokusere på andre kanaler.

men hvis du er villig til at tage det, du lærer her, og anvende det på din næste influencer-kampagne, er vi enige om, at rejsemærker har brug for travel influencers. Når det gøres rigtigt, kan influencer-kampagner være en ekstremt effektiv måde at nå ud til nye målgrupper.

ifølge Vendasta –

92% af kunderne er påvirket af online anmeldelser.

klar til en anden?

forbrugere, der læser anmeldelser på en smartphone, er 127% mere tilbøjelige til at købe end dem, der læser anmeldelser på desktops.

her er clincher. Ifølge Inputeret / Neilson…

Influencer-indhold giver 88% bedre brandgenkendelse end traditionelt branded-indhold.

hvis de gør deres arbejde godt, giver travel influencers i det væsentlige deres publikum rave anmeldelser, der får folk engageret i dit brand og begejstrede for, hvad du har at tilbyde.

Husk, mens udtrykket “influencer marketing” indebærer, at der er en udveksling af varer, service eller penge for at nå en influencers hårdt tjente følge, er både influencere og marketingfolk enige om, at anmeldelsen skal forblive så autentisk som muligt.

folk ved, hvornår de bliver fodret salgsfremmende medier, hvilket er grunden til at tage en mere autentisk rute kan være din bedste mulighed. Derfor er det vigtigt at oprette forbindelse til en influencer, der repræsenterer en god pasform til dit brand.

Hvad er en Rejseinfluencer?

første ting først, lad os få klar over, hvad en rejse influencer virkelig er. De fleste mærker mener, at udtrykket” influencer ” er synonymt med dem med store sociale medier, der følger eller masser af hjemmeside trafik.

faktisk er en influencer bedst defineret som en med evnen til at påvirke andre til at handle.

denne handling—et besøg på hjemmesiden, en e—bog-hentning, en følge af sociale medier eller endda et besøg på din destination-vil variere afhængigt af din kampagne og de mål, du har sat dig, før du starter (mere om det senere).

pointen her er, at influencerens rækkevidde og popularitet skal være en sekundær overvejelse, når du promoverer dit brand via influencer marketing. Hvis alt hvad du ønsker er mange øjne på dit produkt, vil din markedsføring ikke være mere målrettet, end hvis du skulle betale for et billboard (måske endnu mindre).

alvorligt.

en influencer, der kan få deres følge af 100 mennesker til at se værdien i dit tilbud og handle, er mere værdifuld end “influenceren”, der sætter din destination foran en million uinteresserede og uengagerede øjne.

for mange mærker deltager i influencer marketing simpelthen fordi det er trendy. Problemet er, at uden passende målretning og kontrol af relevant indflydelse, de kan lige så godt betale for skyskrivning.

Sådan opretter du forbindelse til den perfekte Rejseinfluencer

du chomping måske lidt for at levere dit brand til et nyt publikum på en autentisk og organisk måde.

men vent bare et øjeblik…

du leder efter en ægte influencer, ikke bare nogen med en stor følge, husk?

desuden leder du efter den perfekte influencer. En der matcher dit brand organisk. Så hvordan kan du gå om at finde sådan en sjælden vare?

relevans er vigtigere end rækkevidde

Parring af dit brand med det forkerte publikum ville betyde, at selv det bedste blogindlæg eller den sociale mediekampagne ville blive klikket af eller rullet forbi uden et sekunds tøven.

den vigtigste del af enhver influencer-kampagne er parring med en influencer, der repræsenterer en relevant følge. Deres publikum skal (for det meste) bestå af mennesker, der er interesseret i de ting, dit rejsemærke har at tilbyde.

for eksempel: hvis dit brand sælger backpacking og udendørs eventyrudstyr, vil du ikke være godt tjent med at gå sammen med en influencer, der mest rejser til stranddestinationer, uanset hvor stor deres følge er. Find i stedet nogen, der fokuserer på vildmarksrejser og bjergbestigning. Du vil sætte dit brand foran folk, der er langt mere tilbøjelige til at købe fra dig.

vi har inkluderet en liste over værktøjer nedenfor for at hjælpe dig med at afgøre, om en influencers publikum er relevant for dit brand.

den perfekte mellemgrund

vi har fundet ud af, at der er et sødt sted, når det kommer til influencer marketing.

du ser, der er relevante influencere derude, der har en lille, men loyal følge. For nogle mærker vil det være umagen værd at sende dem dit produkt til at gennemgå eller invitere dem til en oplevelse.

for mange mærker vil den lille størrelse af deres publikum dog ikke kunne påvirke nok mennesker til at gøre det værd at bruge tid.

så er der mega influencers. Mens der er nogle få udvalgte, der bevarer et ægthedsniveau, selv når deres følger klatrer ind i millioner, kommer disse påvirkere ofte med en høj pris eller en lang liste med krav, når de deltager i et influencer-samarbejde.

men det er ikke engang hovedårsagen til, at vi ville undgå den største fisk. Du ser, hvis deres publikum var massivt og virkelig forblev loyalt og målrettet, det ville sandsynligvis være værd at de højere omkostninger ved at handle med disse mennesker.

problemet er, at når deres følger vokser, bliver de mindre og mindre fokuserede. Dette tab af fokus betyder, at disse mennesker har mindre faktisk indflydelse på deres publikum. Jo større publikum bliver, jo mindre præcise bliver deres kampagner.

i stedet for en enkelt person, der taler til deres intime følge, bliver det en berømthed på sociale medier, der støtter et brand. Endnu en gang vil nogle af de værktøjer, vi viser i et kommende afsnit, hjælpe dig med at afgøre, om det er umagen værd at arbejde med disse påvirkere eller ej.

før du begynder at nå ud, er det afgørende, at du definerer målene for din influencer-kampagne.

Indstilling af mål og definition af målinger, når du arbejder med influencere

al denne snak om vellykket influencer marketing har sandsynligvis dig klar til at begynde at nå ud til rejseinfluencere, men hold dine heste. Det er trods alt markedsføring.

før du går ud på din første kampagne, lad os tale om, hvordan du sørger for, at den leverer realistiske resultater.

Sådan indstilles kampagnemål

som med enhver marketingkampagne er dit første skridt at sætte mål. Disse mål bør være:

  • specifik
  • målbar
  • handlingsbar
  • Relevant
  • rettidig

i stedet for at gå over, hvordan hver af disse kategorier ser ud, lad os se på nogle eksempler på, hvordan denne smarte ramme kan anvendes til influencer marketing.

vi gennemgår også de værktøjer og målinger, du bruger til at bestemme, om din kampagne var vellykket

definition af målinger og måling af succes i Influencer Marketing

trafikforøgelse

en af de mest oplagte måder at spore din succes på er ved at måle din nye trafik, og hvor den kommer fra. Hvis du ikke allerede bruger Google Analytics på din hjemmeside, så start nu.

hvis du ikke ved, hvor din trafik kommer fra, er du marketing blind. Hvis du arbejder med en blogger, vil det være let at spore den trafik, der henvises fra deres side til din. Det samme gælder for dem, der linker fra en Instagram, kvidre eller Facebook-side.

stigningen i hjemmeside trafik kan bruges som DIN metric for succes, når du definerer din baseline.

Eksempelmål: øg trafikken på hjemmesiden med 15% i 30 dage, når du arbejder med en populær rejseblogger. Med denne type mål er der et par ting at overveje: mængden af trafik, du i øjeblikket får; ny versus vender tilbage; og konverteringsfrekvensen for denne trafik (køb af et produkt eller tilmelding til din liste). Vær realistisk med dine mål og forventninger.

sidevisninger vs. Læsningsforhold

mange mærker ser kun på en influencers sidevisninger (trafik), når de undersøger deres indflydelsesniveau. Sikker på, dette er vigtigt, men det er ikke det eneste, du skal være opmærksom på.

en anden vigtig måling at overveje er de gange, en side vises i forhold til de gange, dens indhold læses. Når alt kommer til alt, selv med de relevante links på plads, vil ikke alle, der ser din funktion, beslutte at besøge din side. I stedet kan den brandbevidsthed, du bygger, være alt hvad du behøver for at betragte din kampagne som en succes.

du vil arbejde med nogen, der skaber indhold, som folk faktisk vil læse. Bestem deres basistid på sidefigur, og brug den som DIN metric til at bestemme succes.

for eksempel, hvis du er influencer gennemsnit 8.500 sidevisninger pr. funktion pr. måned og en gennemsnitlig tid på side på 1:20, kan et lignende tal for din funktion regnes som en succes.

Eksempelmål: baseret på ovenstående målinger vil du generere 7.000 sidevisninger pr.måned i 3 måneder og en tid på side på over 1 minut.

Engagement

en anden måde at måle succesen på din kampagne er via engagement (likes, kommentarer og delinger), som din funktion(e) modtager. Endnu en gang skal du bestemme en basislinje for din influencers indhold for at afgøre, om din(e) funktion (er) er godt modtaget eller ej.

højere end gennemsnittet engagement er god, mens lavere ikke så god. Men det hele afhænger af de grundlæggende tal, du indsamler. Husk, at du leder efter en influencer har et højt basisniveau for engagement, fordi du vil placere dit brand foran et publikum, der interagerer med deres indhold.

for eksempel defineres engagementsprocenten på Instagram typisk som Total Engagement, hvor likes og kommentarer tælles ens. For at bestemme dine engagementsrater på Instagram bruger du denne ligning: Engagement = Total Engagement / tilhængere.

gennemsnitligt engagement svæver omkring 3%, så alt over det er godt, mindre end det er ikke så godt. Du vil dog gerne faktor i størrelsen af publikum, når du bestemmer en kampagnes succes. Større følger vil gennemsnitligt lavere engagement, det modsatte er tilfældet for mindre målgrupper. Husk alle disse ting, når du definerer dine mål, og brug dine egne oplevelser til at hjælpe med at definere fremtidige kampagnemål.

Eksempelmål: Generer en 5% engagementsprocent på tværs af 7 fremhævede indlæg i en 14-dages periode.

vækst i tilhængere

dine egne sociale konti kan også bruges som en måling for succes. Husk, at din kampagne skal være fokuseret omkring en bestemt social platform. Hvis du arbejder med en kvidre influencer, vil du fokusere på at vokse din kvidre efter og bruge denne vækst som DIN metric.

i dette tilfælde er en af de faktorer, der afgør, om en rejseinfluencer passer godt, deres engagement i den specifikke platform, du vælger—i dette tilfælde kvidre—samt hvor engageret deres Følgende er med deres indhold.

i hvert af de indlæg, som din influencer skaber for dit brand, vil de også bede deres publikum om at følge dit Kvidrehåndtag. Du ville være godt tjent til at investere lidt tid på at skabe All-star-indhold på din kvidre-konto, før din influencer-kampagne lanceres.

Sample Goal: dit mål kan være at øge kvidre tilhængere med 12% i 30 dage.

Finding Travel Influencers

Heldig for dig er influencer marketing blevet ekstremt populær i de senere år. Det betyder, at det er nemmere end nogensinde at finde influencere.

Google

denne trofaste søgemaskine aldrig synes at lade os ned. En simpel Google-søgning vil producere liste efter liste over Top travel influencers. Det gode ved disse lister er, at mange af dem nedbryder hver influencer i de informationsspande, der er mest relevante for dem, der ønsker at samarbejde med dem.

for eksempel:

mange nedbryder influencer rækkevidde via deres sociale medier eller blog/hjemmeside. De fleste giver antallet af tilhængere for hver platform og links til deres hjemmeside, så du kan nå ud til dem direkte.

de fleste af disse lister vil også beskrive den niche, som hver af disse påvirkere henvender sig til. Nogle lister er dedikeret udelukkende til et bestemt segment, såsom familierejser.

nogle af disse lister nedbryder endda de forskellige mærker, som hver influencer har arbejdet med. Dette er meget vigtigt, fordi du vil være i stand til hurtigt at spore din forskning. Hvis en influencer har arbejdet med relaterede mærker eller mærker inden for samme vertikale (som ikke er en direkte konkurrent), kan de være en god pasform til din kampagne.Facebook Instagram Instagram Instagram Instagram Instagram Instagram Facebook Snapchat Instagram Instagram Facebook Instagram Instagram Facebook Instagram Instagram Instagram Facebook Snapchat 6664

at gøre det hårde arbejde for at finde mindre kendte influencere åbner døre for nye muligheder. Instagram-påvirkere kan findes med et par tastetryk, men dette er vores anbefalede måde at finde det, vi kalder “den perfekte mellemgrund.”

Influencer-kampagneværktøjer

der er et par fremragende værktøjer derude til at hjælpe dig med dine influencer-kampagner. Her er et udvalg af nogle af vores favoritter.

Demographics Pro for kvidre

Demographics Pro (Hootsuite) er en fantastisk måde at lære mere om rejse influencers på kvidre. Denne app vise alle former for demografiske oplysninger om en influencer s kvidre følgende, herunder køn, alder, indkomst, byer, erhverv, interesser, brand tilhørsforhold, publikum korrelationer og mere.

relateret: er et andet glimrende alternativ, der leverer lignende oplysninger om kvidre influencers.

Geopic

et andet cool værktøj fra Hootsuite, Geopic giver dig mulighed for at se, hvem der sender på Instagram i dit område. Dette er fantastisk til destinationsrejsemærker, da de kan kontakte de påvirkere, der allerede er i nærheden.

den lette at arbejde med en rejseinfluencer, der er lokal, gør dette til et must have. Overvej besparelsen af rejseomkostninger, og hvor meget mere sandsynligt en influencer vil være at arbejde sammen med dig, hvis de allerede er i nærheden. Tal om bang for din sorteper!

Onalytica

hvis du er klar til at blive virkelig seriøs omkring dine influencer-kampagner, tilbyder Onalytica omfattende programmer, der dækker alt fra strategi til forskning og kampagneovervågning til effektmåling (ROI).

problemet med de fleste influencer-kampagner er, at når mærker arbejder med nogen, de håber, vil bringe dem forretning, ved de ikke, hvordan de måler resultater. I det væsentlige ved de ikke, om deres influencer marketing fungerede eller ej! At kunne spore dine resultater er en søjle i enhver vellykket marketingkampagne. Influencer marketing er ikke anderledes.

relateret: Brandur er et andet fremragende program, der hjælper dig med at administrere hele dit influencer marketingprogram.

lidt mere ukendt: HubSpot. Vi har skrevet om, hvordan man styrer og sporer influencer/blogger-kampagner med HubSpot i 11 kraftfulde HubSpot-e-Handelsmarkedsføringshemmeligheder (+1 Bonus).

Bring Influencers til dig

en god måde for rejsedestinationer at gå om at nå mange influencers på en gang er at skabe en ressource af din egen. Start en blog eller hjemmeside dedikeret til din destination.

kommende influencere, især bloggere, vil hoppe på chancen for at dele et stykke af deres indhold med din hjemmeside. På denne måde har du bloggere, der deler alle forskellige typer indhold om ting at gøre i dit område, toprestauranter og hoteller og meget mere.

de links, du leverer til deres sider, vil være gavnlige for deres sider, og du vil være i stand til at generere masser af godt indhold med meget lidt investering.

3 trin til at kontakte destinationer/rejsemærker som Rejseinfluencer

er du Rejseinfluencer?

i så fald ved du sandsynligvis, at du ikke kan hvile på dine laurbær i håb om, at de perfekte rejsemærker kontakter dig. I stedet ønsker du at nå ud til disse mærker, der tilbyder at skrive op, produktanmeldelser og offentliggøre fremragende indhold om dem.

men hvordan når du dem mest effektivt?

#1 – Find mærker, der repræsenterer en god pasform

den første regel for influencer marketing er, at influencer skal repræsentere en god pasform for det brand, der kører kampagnen. Bare fordi du er den, der spørger, gør det ikke anderledes.

passende Niche/industri

når vi taler om at finde mærker, der repræsenterer en god pasform, mener vi mærker, der ville være interesseret i din niche efter.

for eksempel, hvis du er en familie rejse influencer, vil du sandsynligvis ikke ønsker at nå ud til en voksne-only resort destination. Du har en bedre chance for at arbejde vinklen på at dække familievenlige hoteller eller aktiviteter, da de vil være mere relevante for dit publikum.

Match din indflydelse med din Ask

hvis du lige er startet ud og har en lille, men dedikeret følgende, har du en lettere tid beder om små influencer incitamenter (såsom et gratis måltid eller en overnatning på et hotel). Disse ting koster ikke virksomhederne, der leverer dem meget, og de vil være mindre tilbøjelige til at bekymre sig om dit eksisterende indflydelsesniveau.

hvis du kontakter et brand for at sende dig et produkt til anmeldelse, skal du ikke bede om deres højeste omkostningsprodukt lige uden for flagermusen. Udvikle et forhold til mærket ved at starte i det små og skabe fremragende indhold omkring det produkt.

når de har set, hvad du er i stand til, kan du vende tilbage til dem med større forslag, der indeholder statistik og eksempler på engagement i dit tidligere indlæg.

#2 – Lær dem at kende

en anden måde at gøre et godt indtryk på rejsemærker, du når ud til, er at gøre hver anmodning så personlig som muligt. Lær mærket og deres virksomhedsværdier at kende, inden du sender dem en e-mail.

Læs op på deres hjemmeside

de fleste mærker sender en slags “Om os” indhold, mission statement eller bevis for, hvad der er vigtigt for dem på deres hjemmeside. Jo mere du ved om, hvad der betyder noget for dem, jo bedre bliver dit indhold. Plus, når du når ud til dem, vil du være i stand til at fortælle dem om din kreative vinkel, og hvorfor du føler, at dine mærker passer så godt sammen.

følg deres sociale konti

Følg sociale konti for de mærker, du er interesseret i at kontakte. Du kan få en fornemmelse for de typer indhold, de er mest interesseret i, og du kan sende dem eksempler på lignende stykker, du allerede har oprettet til andre mærker.

selvom du ikke har oprettet lignende indhold, skal du tage dig tid til at følge dem for bedre at forstå, hvordan du appellerer til dem, og hvad de forventer af din kommende funktion.

#3 – Gør din Ask

når det drejer sig tid til at gøre din ask, der er et par enkle regler at følge for at gøre din opsøgende mest effektive.

Præsenter din kreative vinkel

en af de vigtigste dele af en influencer-kampagne er din vinkel. Hvis dit publikum for det meste er unge mennesker, der leder efter steder at tage en sikker, første tur internationalt, tale med det.

kontakt mærker, der passer til den beskrivelse og gør det kendt, at det er derfor, du er så interesseret i at arbejde med dem. Det faktum, at du er i stand til at tale med ting, der er vigtige for disse mærker, vil fange deres opmærksomhed, selvom de normalt ikke ville være interesseret i et samarbejde.
gør det også personligt. Medtag mindst et element i din opsøgende e-mail, der taler til noget, du sætter pris på ved mærket. Gør det ægte og binde det ind i din kreative vinkel.

hold det kort og enkelt

især i din første e-mail er kortere bedre. Når du når ud med en kold kontakt, jo hurtigere du kan videresende de vigtigste oplysninger, jo bedre. Når du taler om vigtige oplysninger, skal du sørge for at præsentere så mange oplysninger med så få ord som muligt.

fortæl dem om dit brand, din vinkel og dit forslag i et par hurtige sætninger. På den måde læser de hurtigt alt i e-mailen uden at kede sig eller forvirre af for meget information foran.

du har altid mulighed for at udfylde hullerne, hvis og når de svarer dig.

slå ikke rundt om bushen

endelig tøv ikke med at spørge. Vær klar fra get-go og alle parter vil være bedre stillet. Hvis et brand er interesseret i at arbejde sammen med dig, giver de dig besked. Hvis de ikke er det, vil de også fortælle dig om det.

pointen er at sikre, at alle er klar over, hvad du beder om, og hvad der kan forventes af dit kampagnearrangement. Bed om, hvad du har brug for for at gøre samarbejdet værd.

hvis du er ny, skal du holde det enkelt. Hvis du er en ekspertinfluencer, har du gjort dette før, og det er vigtigt, at du lægger alt, hvad du leder efter, i de første par e-mails.

tid til at komme i gang med Influencer-kampagner

det er tid til at komme i gang med din egen influencer-kampagne. Husk, lad ikke et massivt følgende eller prangende indhold distrahere dig fra alt, hvad du har lært her i dag. Du har alt hvad du behøver for at deltage i virkelig vellykket influencer marketing.

du ved nu, hvad du leder efter, og hvordan du finder det. Alt, hvad der er tilbage nu, er at begynde at definere dine mål, søge influencere, der kan hjælpe dig med at nå dem, og sætte dit brand foran et nyt, relevant og engageret publikum.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.