měla by vaše cestovní značka přijmout nebo se vyhnout ovlivňovatelům cestování?

Led 7, 2022
admin

doba čtení: 13 minut

cestovní značky a ovlivňovatelé cestování jsou zápasem vytvořeným v nebi.

Influencer marketing je v dnešní době vztek, ale existuje jen málo odvětví, která jsou pro něj vhodná jako cestovní sektor.

je tu ale problém. Velká.

příliš mnoho cestovních značek skočí do marketingových kampaní ovlivňovatelů, aniž by pochopilo, jak se to dělá. Ještě horší je, že ani nechápou, jak zjistit, zda byly jejich kampaně úspěšné.

právě proto jsme dnes tady.

(jste Ovlivňovatel? Pokračujte ve čtení, je tu celá sekce i pro vás!)

v tomto příspěvku se dozvíte:

  • proč je práce s ovlivňovateli cestování tak důležitá
  • velký rozdíl mezi ovlivňovatelem a těmi, kteří mají masivní sledování
  • jak najít ovlivňovatele, kteří představují perfektní fit pro vaši značku

Plus pro všechny ovlivňovatele cestování pokrýváme:

  • co cestovní značky hledají
  • jak vytvořit úžasnou spolupráci
  • pravidla pro oslovení a dotazování

obsah článku

proč vaše cestovní značka potřebuje cestovní vlivníky

po přečtení názvu tohoto příspěvku se pravděpodobně divíte, proč bychom začali s touto sekcí, ale zůstaňte se mnou.

většina značek vkládá peníze do influencerových kampaní, aniž by kdy byla schopna určit, zda byly úspěšné nebo ne. Pro tyto značky, vyhýbání se ovlivňovatelům cestování je nutností! Mnohem lépe by se zaměřili na jiné kanály.

pokud jste však ochotni vzít to, co se zde naučíte, a aplikovat to na další kampaň ovlivňovatelů, souhlasíme s tím, že cestovní značky potřebují ovlivňovatele cestování. Když to uděláte správně, influencerové kampaně mohou být mimořádně účinným způsobem, jak oslovit nové publikum.

podle Vendasta –

92% zákazníků je ovlivněno online recenzemi.

jste připraveni na další?

spotřebitelé, kteří čtou recenze na smartphonu, mají o 127% vyšší pravděpodobnost nákupu než ti, kteří čtou recenze na stolních počítačích.

zde je klinč. Podle InPowered / Neilson…

obsah ovlivňovatelů poskytuje o 88% lepší uznání značky než tradiční značkový obsah.

pokud dělají svou práci dobře, ovlivňovatelé cestování v podstatě poskytují svým divákům nadšené recenze, díky nimž se lidé zabývají vaší značkou a jsou nadšeni tím,co nabízíte.

pamatujte, že zatímco termín „influencer marketing“ znamená, že dochází k výměně zboží, služby nebo peněz za účelem dosažení těžce vydělaných následníků ovlivňovatele, ovlivňovatelé i obchodníci souhlasí s tím, že přezkum by měl zůstat co nejautentičtější.

lidé vědí, kdy jsou krmeni propagačními médii, a proto může být vaší nejlepší volbou autentičtější cesta. Proto je důležité spojit se s ovlivňovatelem, který je pro vaši značku vhodný.

co je cestovní vliv?

nejdříve si ujasněme, co je cestovní Ovlivňovatel skutečně. Většina značek si myslí, že termín „Ovlivňovatel“ je synonymem pro ty, kteří mají velké sledování sociálních médií nebo spoustu provozu na webových stránkách.

ve skutečnosti je Ovlivňovatel nejlépe definován jako člověk se schopností ovlivňovat ostatní, aby jednali.

tato akce—návštěva webových stránek, stahování e—knih, sledování sociálních médií nebo dokonce návštěva cíle-se bude lišit v závislosti na vaší kampani a cílech, které jste si stanovili před spuštěním (více o tom později).

jde o to, že dosah a Popularita ovlivňovatele by měla být druhotným hlediskem při propagaci vaší značky prostřednictvím marketingu ovlivňovatelů. Pokud vše, co chcete, je hodně očí na váš produkt, váš marketing nebude cílenější, než kdybyste platili za billboard (možná ještě méně).

vážně.

Ovlivňovatel, který může přimět své sledování 100 lidí, aby viděli hodnotu ve vaší nabídce a podnikli kroky, je cennější než „Ovlivňovatel“, který staví váš cíl před milion nezaujatých a nezaujatých očí.

příliš mnoho značek se účastní influencer marketingu jednoduše proto, že je to trendy. Problém je v tom, že bez vhodného zacílení a prověřování relevantního vlivu by mohli platit i za skywriting.

jak se spojit s PERFECT Travel Influencer

možná budete chomping na bit dodat svou značku novému publiku autentickým a organickým způsobem.

ale počkejte jen minutu …

hledáte skutečného ovlivňovatele, nejen někoho s velkým sledováním, pamatujete?

navíc hledáte dokonalého ovlivňovatele. Ten, který organicky odpovídá vaší značce. Tak jak se vám jít o nalezení takové vzácné komodity?

Relevance je důležitější než Reach

spárování vaší značky se špatným publikem by znamenalo, že i ten nejlepší blogový příspěvek nebo kampaň na sociálních médiích by byla kliknuta nebo posouvána kolem bez zaváhání vteřiny.

nejdůležitější součástí každé kampaně ovlivňovatele je párování s ovlivňovatelem, který představuje relevantní pokračování. Jejich publikum musí být (většinou) tvořeno lidmi, kteří se zajímají o věci, které vaše cestovní značka nabízí.

například: pokud vaše značka prodává backpacking a outdoorové dobrodružné vybavení, nebude vám dobře sloužit, abyste se spojili s ovlivňovatelem, který cestuje většinou do plážových destinací, bez ohledu na to, jak velký je jejich následování. Namísto, najít někoho, kdo se zaměřuje na cestování po divočině a horolezectví. Budete dávat svou značku před lidi, kteří jsou mnohem pravděpodobnější, že koupit od vás.

níže jsme zahrnuli seznam nástrojů, které vám pomohou určit, zda je publikum ovlivňovatele relevantní pro vaši značku.

perfektní střední cesta

zjistili jsme, že pokud jde o vlivný marketing, existuje sladké místo.

vidíte, existují relevantní ovlivňovatelé, kteří mají malé, ale loajální pokračování. U některých značek bude užitečné poslat jim svůj produkt, aby je zkontrolovali nebo je pozvali na zážitek.

pro mnoho značek však malá velikost jejich publika nebude schopna ovlivnit dostatek lidí, aby to stálo za to.

pak jsou tu mega ovlivňovatelé. I když existuje několik vyvolených, kteří si zachovávají úroveň autenticity, i když jejich následovníci stoupají do milionů, tito ovlivňovatelé často přicházejí s vysokou cenovkou nebo dlouhým seznamem požadavků při účasti na spolupráci s ovlivňovateli.

ale to není ani hlavní důvod, proč bychom se vyhýbali největším rybám. Vidíš, kdyby jejich publikum bylo obrovské a skutečně zůstalo loajální a cílené, pravděpodobně by stálo za vyšší náklady na podnikání s těmito lidmi.

problém je v tom, že jak jejich následovníci rostou, stávají se méně a méně soustředěnými. Tato ztráta zaměření znamená, že tito lidé mají menší skutečný vliv na své publikum. Čím větší je publikum, tím méně přesné jsou jejich kampaně.

spíše než jediná osoba, která mluví se svým intimním sledováním, se stává celebritou sociálních médií, která podporuje značku. Některé z nástrojů, které uvádíme v nadcházející sekci, vám opět pomohou určit, zda je práce s těmito vlivnými osobami užitečná.

než začnete oslovovat, je důležité, abyste definovali cíle kampaně ovlivňovatele.

stanovení cílů a definování metrik při práci s ovlivňovateli

všechny tyto řeči o úspěšném marketingu ovlivňovatelů vás pravděpodobně připraví začít oslovovat ovlivňovatele cestování, ale držte koně. To je přece marketing.

než se vydáte na svou první kampaň, promluvme si o tom, jak zajistit, aby přinesla realistické výsledky.

jak nastavit cíle kampaně

stejně jako u jakékoli marketingové kampaně je prvním krokem stanovení cílů. Tyto cíle by měly být:

  • specifické
  • měřitelné
  • žalovatelné
  • relevantní
  • včasné

spíše než jít přes to, co každá z těchto kategorií vypadá, podívejme se na některé příklady toho, jak lze tento inteligentní rámec aplikovat na marketing ovlivňovatelů.

projdeme také nástroje a metriky, které budete používat k určení, zda byla vaše kampaň úspěšná

definování metrik a měření úspěchu v marketingu ovlivňovatelů

zvýšení provozu

jedním z nejzřejmějších způsobů, jak sledovat váš úspěch, je měření nového provozu a odkud pochází. Pokud na svém webu ještě nepoužíváte službu Google Analytics, začněte hned.

pokud nevíte, odkud váš provoz přichází, jste marketing slepý. Pokud pracujete s bloggerem, bude snadné sledovat provoz, který je odkazován z jejich webu na váš. Totéž platí pro ty, kteří odkazují ze stránky Instagram, Twitter nebo Facebook.

zvýšení návštěvnosti webových stránek lze použít jako metriku úspěchu, jakmile definujete svou základní linii.

ukázkový cíl: Zvyšte návštěvnost webových stránek o 15% po dobu 30 dnů při práci s populárním bloggerem pro cestování. U tohoto typu cíle je třeba zvážit několik věcí: množství provozu, který právě dostáváte; nový versus vracející se; a míra konverze tohoto provozu (nákup produktu nebo přihlášení do seznamu). Buďte realističtí se svými cíli a očekáváními.

zobrazení stránek vs. poměr čtení

mnoho značek se při prověřování úrovně vlivu dívá pouze na zobrazení stránek (návštěvnost) ovlivňovatele. Tak určitě, to je důležité, ale není to jediná věc, kterou byste měli věnovat pozornost.

další důležitou metrikou, kterou je třeba zvážit, jsou časy zobrazení stránky versus časy čtení jejího obsahu. Koneckonců, dokonce i s příslušnými odkazy na místě, ne každý, kdo si prohlíží vaši funkci, se rozhodne navštívit váš web. Namísto, povědomí o značce, kterou budujete, by mohlo být vše, co potřebujete k tomu, abyste svou kampaň považovali za úspěšnou.

chcete pracovat s někým, kdo vytváří obsah, který lidé skutečně chtějí číst. Určete jejich základní čas na obrázku stránky a použijte jej jako metriku pro určení úspěchu.

například, pokud jste influencer průměrně 8,500 zobrazení stránek na funkci za měsíc a průměrný čas na stránce 1:20, podobný údaj pro vaši funkci lze považovat za úspěch.

ukázkový cíl: na základě výše uvedených metrik byste chtěli generovat 7 000 zobrazení stránek za měsíc po dobu 3 měsíců a čas na stránce přes 1 minutu.

zapojení

dalším způsobem, jak měřit úspěch vaší kampaně, je zapojení (lajky, komentáře a sdílení), které vaše funkce obdrží. Ještě jednou budete muset určit základní linii pro obsah vašeho ovlivňovatele, abyste zjistili, zda jsou vaše funkce dobře přijaty.

vyšší než průměrná angažovanost je dobrá, zatímco nižší není tak dobrá. Ale vše záleží na základních číslech, které shromažďujete. Nezapomeňte, že hledáte ovlivňovatele, který má vysokou základní úroveň zapojení, protože chcete dát svou značku před publikum, které interaguje s jejich obsahem.

například míra zapojení na Instagram je obvykle definována jako celková angažovanost, kde se líbí a komentáře počítají stejně. Chcete-li určit míru zapojení na Instagram, použijte tuto rovnici: Engagement = Total Engagement / Followers.

Průměrná angažovanost se pohybuje kolem 3%, takže cokoli nad tím je dobré, méně než to není tak dobré. Při určování úspěchu kampaně však budete chtít zohlednit velikost publika. Větší sledovanost bude průměrně nižší, opak je pravdou pro menší publikum. Při definování svých cílů mějte na paměti všechny tyto věci a využijte své vlastní zkušenosti k definování budoucích cílů kampaně.

ukázkový cíl: Vygenerujte 5% míru zapojení na 7 doporučených příspěvcích za 14denní období.

růst sledujících

vaše vlastní sociální účty lze také použít jako metriku úspěchu. Nezapomeňte, že vaše kampaň by měla být zaměřena na konkrétní sociální platformu. Pokud pracujete s ovlivňovatelem Twitteru, budete se chtít zaměřit na růst vašeho Twitteru a použít tento růst jako metriku.

v tomto případě je jedním z faktorů, které určí, zda je či není Ovlivňovatel cestování vhodný, jejich zapojení do konkrétní platformy, kterou si vyberete-v tomto případě Twitter-a také to, jak se jejich sledování zabývá jejich obsahem.

v každém z příspěvků, které váš Ovlivňovatel vytvoří pro vaši značku, by požádali své publikum, aby také sledovalo vaši rukojeť Twitteru. Bylo by dobré investovat nějaký čas do vytváření hvězdného obsahu na svém účtu Twitter, než se spustí kampaň ovlivňovatelů.

ukázkový cíl: vaším cílem by mohlo být zvýšit sledovatele Twitteru o 12% za 30 dní.

hledání cestovních vlivů

naštěstí pro vás se influencer marketing stal v posledních letech velmi populární. To znamená, že je snazší než kdy jindy najít vlivné.

Google

zdá se, že tento spolehlivý vyhledávač nás nikdy nezklame. Jednoduché vyhledávání Google vytvoří seznam po seznamu nejlepších cestovních vlivů. Pěkná věc na těchto seznamech je, že mnoho z nich rozděluje každého ovlivňovatele na informační kbelíky nejdůležitější pro ty, kteří s nimi chtějí spolupracovat.

například:

mnozí rozkládají vlivný dosah prostřednictvím svých sociálních médií nebo blogů / webových stránek. Většina z nich poskytuje počet sledujících pro každou platformu a odkazy na jejich webové stránky, takže je můžete oslovit přímo.

většina z těchto seznamů bude také popisovat výklenek, který každý z těchto vlivných pracovníků obstarává. Některé seznamy jsou věnovány výhradně určitému segmentu, jako je rodinné cestování.

některé z těchto seznamů dokonce rozebírají různé značky, se kterými každý Ovlivňovatel pracoval. To je velmi důležité, protože budete moci rychle sledovat svůj výzkum. Pokud Ovlivňovatel pracoval s příbuznými značkami nebo značkami ve stejné vertikále (které nejsou přímým konkurentem), mohou být vhodné pro vaši kampaň.Facebook / Facebook / Snapchat

Instagram, Instagram a Facebook vám dávají možnost hledat ovlivňovatele pomocí hashtag. Hledejte hashtagy související s vaším výklenkem a zkuste také zahrnout slova „Ovlivňovatel“ nebo „ovlivňovatelé“. Pravděpodobně budete muset projít spoustou“ rádoby “ vlivných osob, abyste našli ty správné lidi, ale je to skvělý způsob, jak získat více pro svou investici.

tvrdá práce při hledání méně známých vlivných osob otevře dveře novým příležitostem. Ovlivňovatelé Instagram lze nalézt pomocí několika stisknutí kláves, ale toto je náš doporučený způsob, jak najít to, čemu říkáme „perfektní střední cesta“.“

Influencer Campaign Tools

existuje několik vynikajících nástrojů, které vám pomohou s vašimi influencerovými kampaněmi. Zde je výběr některých z našich oblíbených.

demografie pro pro Twitter

demografie Pro (Hootsuite) je skvělý způsob, jak se dozvědět více o ovlivňujících cestování na Twitteru. Tato aplikace zobrazuje všechny druhy demografických informací o Twitteru ovlivňovatele, včetně pohlaví, věku, příjmu, měst, povolání, zájmů, orientace na značku, korelace publika a další.

související: Followerwonk by Moz je další vynikající alternativou, která poskytuje podobné informace o ovlivňovatelích Twitteru.

Geopiq

další skvělý nástroj od Hootsuite, Geopiq vám umožní zjistit, kdo zveřejňuje příspěvky na Instagram ve vaší oblasti. To je skvělé pro cílové cestovní značky, protože mohou kontaktovat ty vlivné osoby, které jsou již poblíž.

snadnost práce s cestovním ovlivňovatelem, který je místní, to musí mít. Zvažte úsporu cestovních nákladů a o to větší pravděpodobnost, že s vámi bude vlivný pracovník pracovat, pokud již jsou poblíž. Mluvte o třesku za babku!

Onalytica

pokud jste připraveni se opravdu vážně zabývat svými kampaněmi ovlivňujících, nabízí Onalytica komplexní software, který pokrývá vše od strategie přes výzkum a sledování kampaní až po měření dopadů (ROI).

problém většiny influencerových kampaní spočívá v tom, že když značky pracují s někým, o kom doufají, že jim přinese podnikání, nevědí, jak měřit výsledky. V podstatě nevědí, zda jejich vlivný marketing fungoval nebo ne! Schopnost sledovat vaše výsledky je pilířem každé úspěšné marketingové kampaně. Influencer marketing se neliší.

související: Brandwatch je další vynikající software, který vám pomůže spravovat celý marketingový program ovlivňovače.

trochu více Neznámý: HubSpot. Psali jsme o tom, jak spravovat a sledovat influencer/blogger kampaně s HubSpot v 11 výkonné HubSpot Ecommerce Marketing tajemství (+1 Bonus).

Přineste Influencers pro vás

skvělý způsob, jak pro destinace jít o dosažení mnoho vlivných najednou je vytvořit zdroj vlastní. Spusťte blog nebo web věnovaný vašemu cíli.

a nadcházející ovlivňovatelé, zejména bloggeři, skočí na šanci sdílet část svého obsahu s vaším webem. Tímto způsobem budete mít bloggery, kteří sdílejí všechny různé typy obsahu o tom, co dělat ve vaší oblasti, nejlepších restauracích a hotelech a dalších.

odkazy, které poskytnete na jejich stránky, budou prospěšné pro jejich stránky a budete moci generovat spoustu skvělého obsahu s velmi malými investicemi.

3 kroky pro Kontaktování destinací / cestovních značek jako Ovlivňovatele cestování

jste Ovlivňovatel cestování?

pokud ano, pravděpodobně víte, že nemůžete odpočívat na vavřínech a doufat, že vás perfektní cestovní značky kontaktují. Místo toho chcete oslovit tyto značky, které nabízejí zápisy, recenze produktů a publikují o nich vynikající obsah.

ale jak se k nim dostanete nejefektivněji?

#1-Najděte značky, které představují dobrou kondici

pravidlem číslo jedna marketingu ovlivňovatelů je, že Ovlivňovatel musí představovat dobrou kondici pro značku, která kampaň provozuje. Jen proto, že jste ten, kdo se ptá, nedělá věci jinak.

vhodný výklenek / průmysl

když mluvíme o hledání značek, které představují dobrou kondici, máme na mysli značky,které by se zajímaly o vaše výklenky.

pokud jste například ovlivňovatelem rodinného cestování, pravděpodobně nebudete chtít oslovit letovisko pouze pro dospělé. Budete mít větší šanci pracovat na úhlu pokrytí rodinných hotelů nebo aktivit, protože budou pro vaše publikum relevantnější.

Porovnejte svůj vliv s dotazem

pokud právě začínáte a máte malé, ale oddané pokračování, budete mít snazší čas požádat o malé pobídky pro ovlivňovatele (například jídlo zdarma nebo pobyt na jednu noc v hotelu). Tyto věci nestojí podniky, které je poskytují, moc a bude méně pravděpodobné, že se budou starat o vaši stávající úroveň vlivu.

pokud kontaktujete značku, aby vám poslala produkt ke kontrole, neptejte se na produkt s nejvyššími náklady hned po pálce. Rozvíjejte vztah se značkou tím, že začnete malý a vytvoříte vynikající obsah kolem tohoto produktu.

jakmile uvidí, čeho jste schopni, budete se k nim moci vrátit s většími návrhy, které zahrnují statistiky a příklady zapojení na vašem předchozím příspěvku.

#2-Seznamte se s nimi

dalším způsobem, jak udělat dobrý dojem na cestovní značky, které oslovíte, je, aby každá žádost byla co nejosobnější. Seznamte se s značkou a jejich firemní hodnoty před odesláním e-mailu.

Přečtěte si na svých webových stránkách

většina značek zveřejňuje na svých stránkách nějaký obsah „o nás“, prohlášení o poslání nebo důkazy o tom, co je pro ně důležité. Čím více víte o tom, na čem jim záleží, tím lepší bude váš obsah. Navíc, když se k nim dostanete, budete jim moci říct o svém kreativním úhlu a o tom, proč máte pocit,že vaše značky tak dobře zapadají.

sledujte jejich sociální účty

sledujte sociální účty značek, které máte zájem kontaktovat. Budete mít možnost získat cit pro typy obsahu, o které se nejvíce zajímají, a můžete jim poslat příklady podobných kousků, které jste již vytvořili pro jiné značky.

i když jste podobný obsah nevytvořili, udělejte si čas na jejich sledování, abyste lépe porozuměli tomu, jak je oslovit a co očekávají od vaší nadcházející funkce.

#3-Make your Ask

když přijde čas, aby se vaše ask, existuje několik jednoduchých pravidel dodržovat, aby se vaše dosah co nejefektivnější.

Prezentujte svůj kreativní úhel

jednou z nejdůležitějších částí ovlivňující kampaně je váš úhel. Pokud vaše publikum je většinou mladí lidé, kteří hledají místa, aby se trezor, první cesta na mezinárodní úrovni, mluvit s tím.

kontaktujte značky, které odpovídají tomuto popisu, a dejte najevo, že proto máte zájem s nimi pracovat. Skutečnost, že jste schopni mluvit s věcmi, které jsou pro tyto značky důležité, upoutá jejich pozornost, i když by normálně neměli zájem o spolupráci.
také, aby to osobní. Zahrňte do svého e-mailu alespoň jednu položku, která hovoří o něčem, co o značce oceníte. Udělejte to originální a spojte jej do svého kreativního úhlu.

Udržujte to krátké a jednoduché

zejména ve Vašem prvním e-mailu je kratší lepší. Při oslovení studeným kontaktem, čím rychleji můžete předávat nejdůležitější informace, tím lépe. Když už mluvíme o důležitých informacích, ujistěte se, že prezentujete co nejvíce informací co nejméně slovy.

řekněte jim o vaší značce, úhlu a vašem návrhu v několika rychlých větách. Tímto způsobem si rychle přečtou vše v e-mailu, aniž by se nudili nebo zmatili příliš mnoha informacemi předem.

vždy budete mít možnost vyplnit mezery, pokud a kdy vám odpoví.

Nebijte kolem keře

nakonec neváhejte a zeptejte se. Buďte jasní od začátku a všem stranám bude lépe. Pokud má značka zájem s vámi spolupracovat, dají vám vědět. Pokud nejsou, dají Vám o tom také vědět.

jde o to, aby všichni měli jasno, co požadujete a co lze očekávat od uspořádání vaší kampaně. Zeptejte se na to, co potřebujete, aby se spolupráce vyplatila.

pokud jste nový, mějte to jednoduché. Pokud jste odborným ovlivňovatelem, už jste to udělali dříve a je důležité, abyste v prvních několika e-mailech rozložili vše, co hledáte.

čas začít s Influencer kampaně

je čas začít s vlastní influencer kampaně. Nezapomeňte, že nenechte masivní sledování nebo honosný obsah odvrátit vás od všeho, co jste se zde dnes naučili. Máte vše, co potřebujete k účasti na skutečně úspěšném influencer marketingu.

nyní víte, co hledáte a jak ji najít. Vše, co teď zbývá, je začít definovat své cíle, hledat vlivné osoby, které vám mohou pomoci dosáhnout, a postavit svou značku před čerstvé, relevantní, a angažované publikum.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.